PARIS — Rag & Bone официально откроет свой первый флагман в Париже в среду, а в воскресенье вечером отметит запуск вечеринкой. Но появление нью-йоркского бренда во французской столице — это не просто символический выход на новый рынок, а первый шаг более широкой стратегии расширения в Европе под новым владельцем.
Как отметила президент бренда Валентина Лучай, которая присоединилась к Rag & Bone четыре месяца назад после работы на руководящих позициях в Fendi, Louis Vuitton, Saint Laurent и Prada, у компании впереди большой объем задач. По ее словам, бренд не собирается «изобретать себя заново», а намерен точнее сформулировать свои ключевые коды в рознице и продукте.
Новая точка расположена в районе Марэ на Rue Vieille du Temple и станет первой из как минимум двух локаций Rag & Bone в Париже. В планах также открытие еще одного отдельного магазина в Лондоне к середине 2027 года, перевод октябрьского поп-апа в Galeries Lafayette в постоянное пространство, а также изучение возможностей развития в Италии и Испании. 
Стратегия бренда строится не вокруг громкой смены курса, а вокруг более четкого развития уже существующей эстетики. Лучай подчеркнула, что компании не нужен дизайнер-звезда, который полностью переосмыслит марку. Вместо этого Rag & Bone усиливает команды разработки в нескольких категориях и работает над тем, чтобы «еще больше закрепить» свои продуктовые опоры и повысить уровень исполнения.
После сделки 2024 года, в результате которой Guess приобрела операционные активы Rag & Bone, а Guess и WHP Global получили совместное владение IP бренда, компания получила доступ к более широкой глобальной инфраструктуре. При этом, по словам Лучай, важно сохранить собственную идентичность марки, которая исторически опирается на деним, британский тейлоринг и качественные базовые вещи на каждый день.
«Это не про тренды. Это не про то, чтобы быть тем, чем мы не являемся», — сказала она. — «Мы всегда были брендом, основанным на гардеробе, в котором важны деним, британский тейлоринг и бескомпромиссное качество. И для меня язык бренда должен быть именно о дисциплине этого подхода».
На уровне дистрибуции Rag & Bone также делает ставку на более сбалансированную модель. Исторически компания была сильно ориентирована на оптовые продажи, и, как отметила Лучай, собственная розница не заменяет wholesale, а выполняет другую функцию внутри общей системы. Бренд уже более десяти лет представлен во Франции через оптовый бизнес, в том числе через давнее партнерство с Le Bon Marché. Новый флагман должен дать возможность контролировать весь клиентский опыт и показать ассортимент целиком.
«Когда вы работаете в wholesale, иногда представление бренда может быть ограниченным», — пояснила она. — «Поэтому физический магазин во Франции и особенно в Париже позволяет нам полностью раскрыть бренд и показать все продуктовые категории».
Особое внимание Rag & Bone намерен уделять дальнейшему развитию категорий. Уже сейчас у марки устойчиво сильное направление обуви, и именно его планируют развивать активнее. При этом кожаные изделия и аксессуары Лучай назвала недоразвитыми категориями с большим потенциалом на будущее.
Более широкая задача бренда — занять место в том, что Лучай называет «новой серединой» между contemporary и luxury. По ее мнению, современный сегмент сегодня имеет возможность заново определить собственное позиционирование на фоне роста цен в люксе и привычки покупателей комбинировать вещи разных уровней в одном гардеробе.
«Современный сегмент сегодня может определить новую середину», — сказала она. — «И именно над этим мы работаем, когда думаем о развитии продуктовых категорий — с точки зрения назначения, функции, цены и качества. Бизнес, в котором мы находимся сегодня, — это фактически переопределение того, что значит находиться в середине».
В этом контексте Rag & Bone делает ставку на хорошо сделанные, узнаваемые вещи с классическими базовыми ценностями. По словам Лучай, главная задача — создавать продукт, в который бренд верит, который ассоциируется с качеством и в котором можно жить, а не просто демонстрировать его как сезонную новинку.
Парижский флагман стал одним из первых материальных выражений обновленной и более цельной идентичности марки. Площадь магазина составляет 1 745 квадратных футов, а интерьер оформлен в жилой стилистике совместно со Studio Armando Aguirre. В оформлении использованы винтажные и антикварные предметы, найденные на рынках за пределами Парижа.
Внутри также размещен Rag & Bone Archive — архивные вещи из истории бренда, показанные как небольшая выставка, чтобы подчеркнуть ремесленный подход и внутренние коды марки. Ассортимент адаптирован под Париж, но между Нью-Йорком и французской столицей, по словам Лучай, есть общий подход к моде: в обоих городах важны качество, свобода движения и ощущение легкости.
Она также видит связь между культурой кафе в Нью-Йорке и Париже. Для интеграции в район бренд сотрудничает с расположенным неподалеку La Perle: был заказан индивидуальный мурал и создан особый кофейный опыт. Дополнительно в магазине доступна услуга персонального стайлинга, которая подчеркивает более камерный и сервисный формат розницы, к которому стремится марка.
Лучай подчеркнула, что магазин может быть новым для Парижа, но Rag & Bone давно известен в мире. По ее словам, бренд уже показывает рост продаж более чем на 30% за последние три года. При этом компания продолжает работать с акционерами прозрачно и считает поддержку Guess и WHP заметной, хотя и с сохранением самостоятельности в операционной работе.
Следующий этап для Rag & Bone — развитие direct-to-consumer и e-commerce, а также укрепление международных рынков, включая Южную Корею, где бренд работает с партнером Samsung через 17 точек продаж. Кроме того, компания изучает возможности выхода на рынок Ближнего Востока, опираясь на сильную клиентскую базу, которая уже делает покупки за рубежом, в том числе в Harrods в Лондоне.
В итоге Париж для Rag & Bone становится не разовой точкой присутствия, а стартовой площадкой для более последовательного европейского расширения. Бренд делает ставку на собственные коды, контроль клиентского опыта и развитие категорий, в которых видит долгосрочный потенциал.
Источник: wwd
