Tom Ford Fashion продолжает укреплять позиции в США и открывает сразу три новых магазина в Коста-Месе, Сан-Диего и Бал-Харборе. По словам генерального директора Lelio Gavazza, американский рынок остается для бренда ключевым и важным драйвером роста.
До этих открытий сеть собственных магазинов Tom Ford Fashion в США насчитывала 13 точек, а по всему миру — 67. Бренд Tom Ford принадлежит Estée Lauder Cos., а мода Tom Ford Fashion развивается по долгосрочной лицензии с Ermenegildo Zegna Group. За коллекции очков отвечает лицензия с Marcolin.
В компании подчеркивают, что расширение розничной сети соответствует стратегии, в которой приоритетом становятся прямые продажи и непосредственный контакт с клиентом. Gavazza отметил, что сила бизнеса строится на сочетании сильного и узнаваемого бренда, лояльной аудитории и постоянного развития мужских и женских коллекций. По его словам, формат direct-to-consumer помогает выстраивать более тесные отношения с покупателями и переводить интерес к бренду в устойчивый органический рост. 
Первым из трех новых магазинов открылся бутик в Costa Mesa, на rotunda в Jewel Court в South Coast Plaza. Он начал работу в среду и предлагает полный ассортимент для мужчин и женщин: одежду ready-to-wear, изделия из кожи, парфюмерию, beauty-линейку, очки и нижнее белье. Площадь магазина составляет 4 428 квадратных футов. В оформлении фасада использованы мрамор Carrara Nuvolato, известковая штукатурка и полированный хром.
Внутри пространство разделено по категориям. В женской зоне использован белый мрамор Newport, в зоне cosmetics — камень Cala Paonazzo, в отделах fragrance и eyewear — Calacatta, а в мужской зоне — черный гранит. Для мужского и женского отделов предусмотрены отдельные лаунжи с каминами, что должно подчеркнуть ощущение уюта и приватности.
Два других магазина — в Bal Harbour Shops и в UTC Westfield в Сан-Диего — откроются позже в этом месяце. Они также предложат мужские и женские коллекции ready-to-wear, кожаные изделия, парфюмерию, beauty, очки и нижнее белье. Бутик в Bal Harbour займет 3 456 квадратных футов. Его фасад оформят в Himalayan white marble и полированном хроме. В женской зоне будет использован мрамор Bleu de Savoie, а в зонах fragrance, cosmetics и eyewear — Cala Paonazzo; мужскую зону выделит черный гранит. Как и в Costa Mesa, здесь появятся открытые камины в отдельных лаунжах.
Магазин в Сан-Диего займет 3 240 квадратных футов и будет выполнен по той же схеме, что и Bal Harbour. Для фасада выбраны Carrara Nuvolato, известковая штукатурка и полированный хром. Таким образом, Tom Ford Fashion сохраняет единый визуальный язык для новых точек и делает акцент на премиальной архитектуре торгового пространства.
Особое место в концепции новых бутиков занимает услуга made-to-measure. Gavazza назвал ее важной частью предложения и одним из отличительных признаков бизнеса Tom Ford Fashion. По его словам, этот формат объединяет наследие безупречного портновского мастерства и craftsmanship с возможностями Ermenegildo Zegna Group, а также с персональным сервисом и опытом bespoke, который особенно релевантен для американского luxury-покупателя. В компании считают, что вместе с ready-to-wear made-to-measure усиливает связь с клиентами и подчеркивает статус Tom Ford как полноценного дома моды класса luxury.
Несмотря на инвестиции в собственную розницу, оптовый канал в США остается важным, но для него сохраняется выборочная и высококачественная дистрибуция, соответствующая позиционированию и эксклюзивности бренда. При этом в перспективе именно retail и direct-to-consumer должны стать главными источниками роста. Такой подход, как отмечает Gavazza, позволяет глубже работать с аудиторией, показывать клиентам полный опыт Tom Ford и развивать долгосрочный потенциал марки на рынке.
Gavazza присоединился к бренду в сентябре 2023 года. Ранее он занимал должность исполнительного вице-президента по продажам и рознице в ювелирном доме Bulgari. В июле генеральный директор Zegna Group Gianluca Tagliabue говорил, что компания усиливает продвижение Tom Ford Fashion, повышает узнаваемость бренда и делает ставку на открытие магазина в Париже в январе, которое должно расширить коммуникацию марки. Он также отмечал, что женская категория ready-to-wear растет быстрее других направлений, а у бренда есть потенциал в сегменте daywear. Отдельное внимание, по его словам, уделяется made-to-measure и женскому tailoring, которые могут расширить клиентскую базу за счет коротких сроков производства.
Tom Ford Fashion сейчас продолжает развивать сеть как на американском рынке, так и за его пределами, сохраняя фокус на премиальной рознице, индивидуальном сервисе и расширении категорий, которые формируют образ бренда как цельного luxury-предложения.
Источник: wwd
