Французский бренд очков Izipizi сделал следующий шаг в международном развитии: на Cat Street в Токио открылся его первый самостоятельный магазин в Азии. Локация расположена между районами Сибуя и Харадзюку и стала для компании новой точкой присутствия на одном из самых заметных модных маршрутов столицы Японии.
Для Izipizi это не просто открытие очередной торговой точки. Бренд уже около десяти лет продаётся в Японии через локального оптового партнёра Ideaport, а его товары были представлены в таких ритейлерах, как Beams и Isetan. Теперь же компания получила собственный адрес в регионе и возможность выстраивать коммуникацию с покупателями напрямую.
Сооснователь Izipizi Шарль Брун отметил, что глобальное развитие было частью стратегии бренда с самого начала. По его словам, компания изначально ориентировалась не только на Европу и Францию, а на продажи по всему миру. Личную роль в решении выйти именно на японский рынок сыграл и его собственный интерес к стране: Брун изучал японский язык ещё в средней школе и давно хотел открыть магазин в Японии. Токио он назвал важным городом в мировой модной системе — наравне с Лондоном, Парижем и Нью-Йорком. 
Новый магазин также позволяет Izipizi проверить, насколько его розничная модель подходит для Азии. На старте, по словам Бруна, аудитория в магазине распределяется примерно поровну между японскими покупателями и туристами из Европы, США и Австралии. Такая смесь клиентов важна для бренда, который всё активнее позиционирует себя не только как производителя очков, но и как модный аксессуарный бренд.
Izipizi продаёт готовые к носке очки без диоптрий, а верхняя планка цен в ассортименте бренда составляет около 90 евро. Это делает его более доступным по сравнению со многими независимыми fashion-брендами в сегменте eyewear, которые заметно усилили позиции на рынке за последние годы. Сам Брун формулирует позиционирование компании просто: Izipizi — это модный бренд в оптической индустрии.
История марки началась в 2010 году, когда компания работала под названием See Concept. Спустя шесть лет бренд прошёл ребрендинг и в январе 2017 года получил нынешнее имя Izipizi. По словам сооснователя, прежнее название было трудно запомнить, а новое должно было быть более узнаваемым и передавать не столько категорию товара, сколько образ жизни и философию бренда.
В основе этой философии лежат простота и доступность — и в продукте, и в рознице. Брун подчёркивает, что в компании стараются делать всё максимально понятным и удобным для команды, партнёров и клиентов. Он даже описывает бренд как немного «анти-модный» в смысле отказа от снобизма и излишней претенциозности: Izipizi не стремится быть сложным, а хочет оставаться лёгким в работе и в восприятии. Само название, по его словам, напоминает детское выражение easy, peasy, lemon squeezy.
Эта логика отражается и в коммерческой модели. Вместо прямой конкуренции с оптиками Izipizi строит дистрибуцию как у fashion-аксессуара: очки можно найти в модных и дизайнерских магазинах, музеях, на курортах, в спортивных и детских магазинах, а также у независимых оптиков. В США одним из первых клиентов бренда стал музей MoMA в Нью-Йорке. Сегодня марка представлена в таких точках, как Bloomingdale’s и часть более премиальных магазинов Barnes & Noble, включая локацию в Хэмптоне.
При этом отношение к оптическим ритейлерам у бренда со временем изменилось. Если сначала независимые оптики с осторожностью воспринимали недорогой формат ready-to-wear, то позже сотрудничество, а также рост узнаваемости бренда как fashion-предложения, помогли увеличить спрос со стороны клиентов. Сейчас Izipizi выбирает партнёров более избирательно. Во Франции, по словам Бруна, компания работает примерно с 1200 независимыми высококлассными оптическими магазинами из около 12 тысяч существующих в стране.
Токийский магазин стал и площадкой для локальной адаптации коллекции. Для японского рынка Izipizi разрабатывает более светлые тона линз, поскольку в стране тёмные линзы имеют определённую культурную ассоциацию, а значит, более светлые варианты лучше отвечают ожиданиям местных покупателей. Кроме того, бренд сделал специальные для Японии цвета, прозрачные оправы и сотрудничал с японским модным лейблом Engineered Garments. По словам Бруна, эта коллаборация была распродана в Японии всего за два дня.
Япония рассматривается брендом как первый шаг к более широкой азиатской экспансии. Уже сейчас Izipizi работает с партнёрами в Южной Корее, Сингапуре, Тайване и Индонезии, где компания тестировала рынок через pop-up форматы и киоски. Ведутся переговоры с корейским партнёром об открытии монобрендового магазина в Сеуле в следующем году — вероятнее всего, в одном из премиальных торговых центров.
Кроме того, Izipizi обсуждает возможное развитие в Филиппинах, Таиланде и Вьетнаме, а также рассматривает запуск в этих странах в период с 2027 по 2028 год. В более долгой перспективе бренд не исключает возвращение на рынок Китая с новым оптовым партнёром примерно к 2028 году. Ранее компания работала там с другим партнёром, но впоследствии прекратила сотрудничество. Брун отмечает, что для таких рынков бренду важно точнее адаптировать предложение, чем это удалось в прошлый раз.
Помимо Азии, Izipizi продолжает смотреть на США. Американский рынок уже является для бренда вторым по величине после Франции. В США у компании есть дочерняя структура с десятью сотрудниками, местный склад и около 600 оптовых клиентов. Сейчас Брун ищет первую самостоятельную точку в Соединённых Штатах, вероятнее всего в Нью-Йорке, и рассчитывает на открытие в конце 2027 года или в начале 2028-го. В числе долгосрочных вариантов также называются Майами, Лос-Анджелес, Остин и Чикаго, а в перспективе — до 50 магазинов по всей стране.
При этом компания не спешит с расширением. Брун подчёркивает, что особенно в США, где аренда и операционные расходы высоки, самостоятельная розница несёт значительные риски для независимого европейского бренда. Поэтому Izipizi намерен двигаться постепенно и сделать первую точку успешной, прежде чем масштабировать сеть.
Несмотря на амбициозные планы, ключевой принцип компании остаётся прежним — «easy peasy». Бренд рос, последовательно сохраняя фокус на продукте, а не на слишком быстром расширении. Izipizi также сертифицирован как B-Corp, перевёл часть ассортимента на переработанные или биоосновные пластики и проходит обновлённую сертификацию по более строгим правилам, введённым в прошлом году.
Переход в одежду компания не планирует: кроме кепок и футболок для команды, в её стратегии нет ready-to-wear. Брун говорит, что Izipizi, как и Swatch, вдохновляется идеей узкой специализации: оставаться в своей категории и развиваться именно в ней.
Источник: wwd
