Итальянский рынок независимого люксового ритейла переживает заметную перестройку. На фоне нестабильности в fashion- и luxury-сегментах, а также изменения потребительских привычек, мультибрендовые магазины и e-commerce-платформы в Италии пересматривают свои модели работы. В центре этой трансформации — более жесткая селекция ассортимента, отказ от чрезмерной зависимости от скидок и попытка вернуть магазину роль не просто точки продаж, а места с четко сформированной редакторской позицией.
Италия исторически была одним из самых сильных рынков независимых люксовых ритейлеров. Именно местные бутики во многом помогали запускать и поддерживать как заметные новые марки, так и молодых дизайнеров. Они хорошо понимали локальный вкус, выстраивали тесные отношения с luxury-брендами и работали как своего рода кураторы гардероба — с продуманным подбором вещей и брендов. Позже эти игроки одними из первых активно вошли в e-commerce, рассчитывая на быстрый рост и выход за пределы своей географии.
Однако у цифрового ускорения оказались и обратные стороны. Часть компаний слишком сильно опиралась на серый рынок, который долгое время приносил независимым ритейлерам значительную долю выручки. Когда бренды ужесточили дистрибуцию, эта модель перестала работать так же эффективно. Дополнительным ударом стала политика онлайн-скидок, которая подорвала позиции небольших предпринимателей, особенно тех, кто держал бизнес на офлайн-магазинах. В результате многим пришлось заново выстраивать ценностное предложение. 
В отрасли постепенно сформировался консенсус: нужно возвращаться к базовым принципам и заново определять собственное уникальное предложение. Для одних это означает более точную подборку брендов под конкретного клиента, для других — усиление роли эксклюзивной селекции, для третьих — развитие сервисов и офлайн-опыта. На фоне приближения важного периода продаж во второй половине года именно обновленные стратегии должны проявиться особенно заметно.
Самый известный итальянский пример этой перезагрузки — LuisaViaRoma. Компания нашла инвесторов с промышленным бэкграундом во главе с ветераном fashion-менеджмента Паоло Коринальдези, ранее руководившим Woolrich и Filson. Это стало первым успешным шагом в рамках процедуры Concordato Semplificato, применяемой по итальянскому законодательству о ликвидации. Консорциум подал безотзывное предложение о покупке бизнеса, а суд во Флоренции уже одобрил аренду операционной деятельности ритейлера для новой компании LVR Srl, созданной и поддержанной инвесторами. Окончательное приобретение бизнеса ожидает судебного одобрения в ближайшие недели.
Новый курс LuisaViaRoma строится на более избирательной закупке, сокращении количества брендов и SKU на бренд, а также на усилении внимания к перспективным талантам и собственным линиям. По словам Коринальдези, компания намерена снова стать не просто транзакционной площадкой, а авторитетом в fashion- и luxury-сегменте. В рамках нового плана LuisaViaRoma ориентируется на выручку в диапазоне от 120 млн до 140 млн евро в 2027 году — в первом полном году под новым управлением. Для сравнения, в 2025 году продажи оцениваются в диапазоне от 280 млн до 300 млн евро.
Похожая логика лежит в основе возвращения Modes. Чуть больше года назад новая компания Garments Milano арендовала розничное подразделение и вновь открыла точки в Милане, Портофино, Порто-Черво и Форте-дей-Марми в Италии, а также в Санкт-Морице в Швейцарии. До этого Modes SpA была переведена в судебную ликвидацию после того, как не смогла реализовать план по реструктуризации бизнеса. Эта процедура по-прежнему продолжается.
Президент Modes Альдо Карпинтери ранее говорил, что в новой версии компания сосредоточится на нишевых и перспективных марках, а также на более доступном по восприятию предложении. По документам, изученным WWD, за первые шесть месяцев прошлого года компания получила продажи в размере 1,56 млн евро. Прибыль до вычета процентов, налогов, амортизации и износа составила 93,8 тыс. евро, или 6% выручки, а чистая маржа — 3,82% продаж. При этом e-commerce-платформа, которая в прежние годы была важным драйвером роста, еще не была полностью перезапущена. В довоенные для нынешней структуры периоды Modes показывала годовые продажи на уровне 150 млн евро и управляла 19 магазинами по всему миру.
Еще один цифровой игрок — Giglio.com, работающий на программе AIM Italia Миланской фондовой биржи, предназначенной для малых и средних компаний, — также ощутил давление макроэкономической неопределенности и ослабления потребительской уверенности. В первом квартале года компания показала более сдержанную динамику: общие продажи к 31 марта снизились на 3%. При этом падение было компенсировано ростом в Европе на 22% и в Италии на 6%. Именно эти рынки стали наиболее сильными, тогда как в остальном мире продажи сократились на 36%.
По итогам 2025 года выручка Giglio.com снизилась на 14% и составила 39,5 млн евро. Одновременно компания смогла повысить средний чек на 5% по сравнению с 2024 годом и увеличить удержание клиентов на 2%. Глава совета директоров и со-генеральный директор Giuseppe Giglio отметил, что сектор остается сложным, поскольку речь идет о продаже дискреционных товаров. При этом компания демонстрирует устойчивость и делает ставку на Европу как на наиболее стабильный регион, куда логично направлять инвестиции, чтобы компенсировать слабость в других частях мира.
Для поддержки офлайн-ритейла Giglio.com развивает сервис Community Shopping. Он позволяет партнерским магазинам платформы использовать весь цифровой склад Giglio.com, а также обращаться к другим бутикам за товарами, которых нет в наличии или которые уже распроданы. В июне компания провела увеличение капитала более чем на 590 тыс. евро за счет выпуска 1,21 млн новых обыкновенных акций. Эти средства были направлены на расширение сети мультибрендовых бутиков, подключенных к маркетплейсу.
К перестройке присоединились и традиционные офлайн-игроки, которые стараются оставаться гибкими и заметными. Среди них — Antonia и 10 Corso Como в Милане, Tessabit на озере Комо, Nugnes 1920 в Трани в регионе Апулия и Franz Kraler в Доломитах. Эти ритейлеры продолжают укреплять связи с luxury-брендами, проводят события и активации и используют туристический поток в своих локациях. Franz Kraler, в частности, развивает направление гостеприимства и открыл современный Chalet Franz Kraler-Club Moritzino в Кортине-д’Ампеццо — одном из мест проведения нынешних зимних Олимпийских игр.
10 Corso Como также делает ставку на формат, выходящий за рамки обычного бутика: во время Milan Design Week в пространстве был представлен инсталляционный проект Moncler. А Antonioli, у которого есть флагманы в Милане, Лугано и Ибице, выстраивает бизнес как платформу для брендов и lifestyle-проектов. Компания приобрела модный дом Ann Demeulemeester, основала бренд 44 Label Group, который недавно расстался с сооснователем Максом Кобосилом, и открыла в Милане ресторан Sogni и клуб Volt, завязанный на электронной музыке.
Поворот к консалтингу и партнерствам произошел и у Slam Jam. Основанная Лукой Бенини в 1989 году как первая в Италии компания по дистрибуции американского и затем глобального streetwear, она выросла в сеть с тремя магазинами в Милане и Ферраре, shop-in-shop в пекинском SKP-S, гибридным пространством в Нью-Йорке и онлайн-присутствием через e-commerce. Позже бизнес превратился в площадку для коллабораций, инкубации новых брендов, совместных проектов и событий, а в последнее время начал работать и как консультант для международных марок, включая Sportlux — европейского партнера Bluestar Alliance, а также Kontoor Brands, Iconix, VF Corp. и Nike.
На этом фоне итальянский независимый ритейл выглядит не исчезающим сегментом, а полем глубокой перенастройки. Общий вектор ясен: меньше зависимости от старой модели масштабирования, больше фокуса на курации, омниканальности, локальном клиенте и собственной экспертности. Именно это сегодня определяет, какие мультибрендовые игроки сумеют остаться значимыми в luxury-рознице.
Источник: wwd
