Парижский бренд Kujten, специализирующийся на кашемире, продолжает наращивать розничное присутствие в США. Через год после открытия первого американского магазина на Madison Avenue марка оформила сделки еще на три локации: в SoHo в Нью-Йорке, в Аспене и в Майами.
Первой из новых точек должна открыться площадка на Greene Street в SoHo. Магазин площадью 2700 квадратных футов находится по адресу 92 Greene Street, а запуск запланирован на конец октября. Далее ожидается открытие бутика в Аспене по адресу 205 South Mill Street в ноябре. Третья локация появится в торговом центре Bal Harbour в Майами и, по плану, заработает к февралю. Магазины в Аспене и Майами будут примерно по 1300 квадратных футов каждый.
Соосновательница Kujten Кароль Бенароя, которая запустила бренд вместе со Стефани Эрикссон в 2012 году, отметила, что магазин на Madison Avenue показал хорошие результаты сразу после открытия. По ее словам, именно это подтолкнуло компанию искать новые адреса в США. Бенароя также рассказала, что при выборе первой нью-йоркской локации у марки был выбор между Madison Avenue и SoHo, и в итоге предпочтение отдали Madison Avenue. 
Она подчеркнула, что уже в первые шесть месяцев стало понятно: продукт и бренд хорошо принимаются нью-йоркской и американской аудиторией. По ее оценке, клиент магазина на Madison Avenue похож на покупателя в западной части Парижа — в 16-м или 18-м округах. При этом SoHo, как ожидается, привлечет более городской, международный и ориентированный на моду сегмент.
Аспен, по словам Бенарои, логично дополняет присутствие марки на горнолыжных курортах Европы. Kujten давно представлен в Куршевеле, Межеве и Санкт-Морице, и выход в Аспен она назвала естественным продолжением этой истории. В более широком смысле США стали важным рынком для бренда, а открытие трех новых адресов за несколько месяцев Бенароя назвала значимым шагом.
Хотя климат Майами, на первый взгляд, не ассоциируется с кашемиром, бренд все же выбрал пространство в Bal Harbour. Бенароя отметила, что попасть в этот центр очень сложно, а также добавила, что магазин будет расположен рядом с конкурентами, чтобы покупатели могли выбирать. Еще одним фактором она назвала то, что Майами является популярным направлением для путешественников из Южной Америки.
Сегодня Kujten работает за пределами США через 60 магазинов. На американский рынок приходится около 10% общей выручки бренда — как через прямые продажи, так и через оптовый канал. Штаб-квартира Kujten находится в Париже.
Бенароя заявила, что компания хотела бы удвоить или даже утроить этот показатель в ближайшие несколько лет. Среди следующих направлений в США она назвала Бостон и Чикаго в ближайшей перспективе, а Лос-Анджелес — позднее.
История Kujten началась с дружбы Бенарои и Эрикссон: они познакомились еще подростками в школе, позже разошлись по разным профессиональным траекториям, а затем вновь встретились в 30 лет и решили создать премиальный бренд кашемировых базовых и акцентных вещей в разных цветах. Название Kujten отсылает к высочайшей вершине Монголии. Именно туда основательницы приезжают несколько раз в год, чтобы лично отбирать сырье.
Для индустрии это еще один пример того, как нишевый европейский бренд последовательно выстраивает международную розничную сеть через адреса с разным покупательским профилем: от престижной Madison Avenue до модного SoHo, горного Аспена и курортного Bal Harbour.
Источник: wwd
