Американский бренд ухода за телом Uni объявил о назначении Каии Гербер своей первой Creative Partner in Residence. Для марки это партнерство совпало с масштабным расширением розничного присутствия: продукция Uni появится более чем в 1600 магазинах Ulta Beauty по всей стране.
По словам основательницы и генерального директора Uni Александры Кеатинг, формат сотрудничества пока находится в phase of discovery, то есть в стадии проработки. В компании подчеркивают, что на данном этапе рассматриваются разные направления совместной работы — от кампаний и партнерств до событий и разработки новых продуктов. Кеатинг отметила, что «все находится на столе», а дальнейшие решения будут приниматься исходя из того, что подойдет и Гербер, и бренду.
Гербер, 24-летняя модель и актриса, уже стала лицом новой кампании Uni. В нее вошли 24-Hour Body Serum, а также Plush Marine Shower Oil и Microalgae Body Oil. Съемку кампании для Ulta Beauty выполнил Тео Веннер, и материалы будут представлены в магазинах сети. 
Партнерство, как рассказала Кеатинг, возникло органично: она узнала, что Гербер уже пользовалась продуктами Uni. После знакомства через общего друга стороны вышли на прямой контакт и начали обсуждать возможные форматы сотрудничества. По словам основательницы бренда, процесс был особенно личным — без участия агентств и менеджмента, в прямом диалоге между ней и Гербер.
В эксклюзивном комментарии WWD Каия Гербер объяснила, что ее привлекло в Uni не только направление body care, но и четкая авторская позиция марки. Она подчеркнула, что всегда относилась к уходу за телом с той же внимательностью, что и к уходу за кожей, а продукты Uni делают этот ритуал более возвышенным. Гербер также заявила, что рада помочь бренду расширять его мир и участвовать в том, что Uni будет строить дальше.
Uni была основана в 2022 году австралийской бывшей технологической предпринимательницей Александрой Кеатинг. Бренд строит ассортимент на формулах с marine-inspired ingredients и использует упаковку из перерабатываемого алюминия с многоразовыми помпами. Среди инвесторов Uni ранее были Sound Ventures, а позже к поддержке подключилось венчурное подразделение L’Oréal — Bold, которое помогло в расширении присутствия в Ulta Beauty.
Компания также сообщила о росте: по прогнозу Uni, к 2026 году выручка в Ulta Beauty вырастет на 309% в годовом выражении. Сама Кеатинг заявила, что общая выручка бренда увеличилась на 300% год к году. По ее словам, на расширение розницы сейчас приходится существенная часть роста, поэтому компания одновременно инвестирует в команду и бренд.
С точки зрения ассортимента Uni по-прежнему опирается на свой бестселлер — 24-Hour Body Serum стоимостью $43. На волне спроса бренд недавно выпустил аромат Sunset за $72, вдохновленный запахом сыворотки и созданный после многочисленных запросов покупателей. Таким образом, новые релизы Uni развиваются вокруг уже узнаваемой сенсорной ДНК продукта.
В рознице Uni выстраивает более сфокусированную стратегию. После первого выхода в офлайн через Erewhon бренд сократил присутствие в других сетях, чтобы углубить отношения с Ulta Beauty. По той же модели Uni работает в Австралии с Mecca, а в Великобритании — со Space NK. Как отмечает Кеатинг, бренд намерен удерживать баланс между оптовыми продажами и прямыми каналами, включая собственный сайт, Amazon, TikTok Shop и другие social commerce-площадки.
Для поддержки масштабирования Uni в прошлом году усилил команду специалистов по мерчандайзингу и операционной деятельности. Внутри компании сейчас работает около 16 сотрудников, не считая привлеченных торговых представителей, поддерживающих Ulta Beauty. При этом руководительница бренда говорит, что хотела бы сохранить соотношение 50/50 между wholesale и direct sales.
Еще один важный для Uni момент — долгосрочный характер новой роли. Кеатинг сказала, что рассматривает формат Creative Partner in Residence как постоянную часть стратегии бренда, а не как разовое сотрудничество с Гербер. В будущем она также рассчитывает, что Каия сможет помочь Uni находить новых креативных партнеров.
Для рынка beauty и fashion-проектов это показательный пример того, как современный бренд body care строит присутствие через розницу, инвестиции, сильный продукт и узнаваемое лицо кампании. На фоне расширения в Ulta Beauty Uni делает ставку не только на масштабирование продаж, но и на более широкий креативный контекст вокруг ухода за телом.
Источник: wwd
