Индийские поставщики одежды и модной продукции, приехавшие на выставку Sourcing at Magic в Лас-Вегасе, говорят о необходимости менять экспортную стратегию на фоне новой волны торговой неопределенности. Главный риск для бизнеса связан с возможностью введения 100-процентных пошлин на товары из Индии в США. Для части компаний это означает фактическое закрытие американского рынка.
Напряжение между США и Индией в сфере торговли нарастало на протяжении последнего года. В материале отмечается, что стороны публично заявляют о стремлении достичь соглашения, однако процесс сопровождается взаимными ограничениями и новыми тарифными мерами. В 2025 году США уже вводили и затем отменяли крайне высокие 50-процентные пошлины для Индии. Параллельно страна оказалась под дополнительным 10-процентным тарифом по итогам расследования Управления торгового представителя США, связанного с импортными запретами на товары, произведенные с использованием принудительного труда. Индия также входит в число 16 экономик, которые затронуты отдельным разбирательством по Section 301, связанным со структурным избыточным производством.
Особое беспокойство у индийских производителей вызвало новое законодательство, которое может привести к введению 100-процентных пошлин на индийские товары, включая одежду. Именно этот сценарий обсуждался на выставке в Лас-Вегасе как наиболее болезненный для экспортеров. Кунал Моди, менеджер по работе с рынком США в компании Banbury Exports из Мумбаи, подчеркнул, что при таком уровне пошлин американский рынок для Индии будет практически закрыт. 
Banbury Exports специализируется на мужской одежде и за последние четыре года выстраивала отношения с американскими off-price-ритейлерами, включая Burlington, T.J. Maxx и Ross. Однако, по словам представителей компании, вести бизнес становится все сложнее. Вице-президент группы Варун Моди отметил, что из-за действующих тарифов многие процессы оказались приторможены, а прежняя предсказуемость исчезла. Он также сказал, что на выставке заметно меньше посетителей и участников, чем в предыдущие годы: если раньше индийских экспонентов было около 85–90, то в этом году их число составило примерно 50 с лишним.
По словам Варуна Моди, часть снижения активности объясняется тем, что США все чаще воспринимаются как рынок, по которому нет ясности. На стенде Banbury в основном останавливались существующие покупатели, которые приходили скорее оценить ситуацию и понять, как дальше будут развиваться события вокруг тарифов. Покупатели, с которыми общаются поставщики, сами не уверены, будут ли новые пошлины реально применены.
Кунал Моди рассказал, что прошлогодние «встречные» тарифы уже нанесли серьезный ущерб: часть заказов была отменена, хотя формально покупатели не всегда называли это отменой и просили подождать. По его словам, колебания ставок заняли столько времени, что фактически был потерян целый год бизнеса. Он также отметил, что розничный рынок в итоге столкнулся с товарами, которые изначально должны были стать заказами индийских поставщиков, но были распроданы уже после сбоев в цепочке поставок и со значительными скидками.
На этом фоне Banbury Exports делает ставку на другие направления. Варун Моди назвал приоритетами Европу, Великобританию, Ближний Восток и внутренний рынок Индии. Отдельно он упомянул Великобританию, которая недавно заключила соглашение о свободной торговле с Индией. При этом компания по-прежнему рассчитывала на рост присутствия в США, но, по его словам, пробиться на этот рынок становится все труднее.
Схожую оценку дал Рупеш Бадиани, партнер компании Fashion Fantasy из Мумбаи, которая производит женскую премиальную одежду — платья, вечерние наряды и блузы — и работает с брендами Farm Rio и Lovestitch. По его словам, американский рынок формирует около 30 процентов экспортных продаж компании, а остальной объем распределяется между Европой и внутренним рынком Индии. Бадиани подчеркнул, что тарифы создают неопределенность не только для поставщиков, но и для их клиентов.
Он рассказал, что у некоторых покупателей из-за роста издержек уже были сокращения штата. Чтобы компенсировать расходы, компании уменьшают собственные накладные затраты, сокращают число поставщиков и пересматривают ассортимент. Вместо работы с 20 фабриками бренды предпочитают оставить 10–12, а коллекции делают более узкими, фокусируясь только на тех позициях, в продажах которых уверены.
Fashion Fantasy тоже сталкивалась с отменами заказов. По словам Бадиани, сначала от клиентов поступали запросы на новые разработки и продукты, но затем процесс внезапно останавливался, и поставщиков просили не продолжать работу. Это заставило компанию изменить условия сотрудничества: теперь клиентам предлагают более длинные сроки выполнения и производство только под заказ. При этом сырье закупается уже после письменного подтверждения заказа. Как пояснил Бадиани, прежние устные договоренности и рукопожатия больше не работают — не из-за отсутствия доверия, а из-за самой рыночной ситуации.
Некоторые бренды, по его словам, пытаются разделить тарифную нагрузку с поставщиками. В большинстве случаев речь идет о том, чтобы индийская сторона взяла на себя 15–30 процентов дополнительных расходов, в зависимости от того, кто оплачивает доставку. Но и при таком сценарии, считает Бадиани, рынок США остается слишком непредсказуемым.
Многие индийские поставщики сейчас смотрят в сторону Европы и Великобритании. Бадиани отметил, что участники выставки из Индии намерены посещать все профильные ярмарки в этих регионах, чтобы попытаться вернуть объемы, которые они теряют в США. Он также признал, что американский рынок по-прежнему привлекателен благодаря своему масштабу: по его словам, это как одна страна, внутри которой много небольших рынков, и даже несколько магазинов в одном штате могут давать устойчивый бизнес.
В то же время индийские поставщики опасаются, что в случае введения новых сверхвысоких пошлин преимущество может снова перейти к Китаю. Бадиани считает, что Китай заметно усилил позиции: там быстрее выполняют заказы, а сроки производства могут составлять 40–45 дней даже при изготовлении под заказ. По его оценке, Индии не хватает инфраструктуры для fast fashion в таком масштабе и с такой скоростью.
В целом собеседники издания сходятся в одном: восстановление торговых отношений между США и Индией не произойдет быстро. Даже если политика Вашингтона изменится, для возвращения к прежним условиям, по мнению Бадиани, может потребоваться несколько лет. Пока же индийские поставщики вынуждены перестраивать работу, уменьшать зависимость от американского спроса и искать более предсказуемые рынки сбыта.
Источник: wwd
