G-III Apparel Group усиливает собственное направление продаж и digital-модель в Северной Америке: компания назначила Эмили Джордж президентом direct-to-consumer в Северной Америке. Решение вступило в силу в понедельник.
В новой роли Джордж будет руководить розничной и цифровой стратегией G-III, а также отвечать за рост этого направления в Северной Америке. Отдельный фокус назначение получает в рамках работы с Marc Jacobs.
Для G-III это кадровое решение вписывается в более широкую задачу — укрепить owned brands и расширить собственные direct-to-consumer возможности. Компания делает ставку на управленцев с опытом в luxury retail, коммерческих операциях и выстраивании клиентского опыта. 
До перехода в G-III Эмили Джордж занимала пост президента Americas и global wholesale в Balmain. На этой позиции она отвечала за бизнес бренда в регионе, расширение розничного присутствия и развитие форматов, рассчитанных на более тесные отношения с клиентами. В Balmain Джордж работала с января 2022 года.
При этом ее назначение можно считать возвращением к Marc Jacobs: ранее Джордж почти два десятилетия проработала в этой компании, где занимала ряд руководящих постов в продажах, ритейле и коммерческих операциях. В итоге она выросла до senior vice president, commercial, Americas and global sales operations.
В G-III Джордж будет подчиняться председателю совета директоров и генеральному директору компании Моррису Голдфарбу, а также CEO Marc Jacobs Эрику Марешалле.
Голдфарб отметил, что Джордж — сильный руководитель с подтвержденной способностью развивать бизнес и выстраивать связь брендов с потребителями. По его словам, привлечение таких управленцев важно для стратегии G-III по развитию собственных марок и direct-to-consumer.
Сама Джордж назвала возвращение в Marc Jacobs особенно значимым. Она подчеркнула, что выросла профессионально внутри бренда, наблюдала его эволюцию на протяжении многих лет и всегда верила в его потенциал. Теперь, по ее словам, новый этап с G-III дает возможность развивать это наследие и формировать следующий период для Marc Jacobs.
Марешалле также заявил, что Джордж хорошо знает Marc Jacobs, а ее возвращение происходит в важный момент для бренда. Он отметил, что она понимает, что делает Marc Jacobs узнаваемым, и привносит коммерческое видение и лидерские качества, необходимые для реализации дальнейших возможностей. По его словам, он рассчитывает на тесную работу с ней для укрепления direct-to-consumer-бизнеса и отношений с клиентами.
Назначение Эмили Джордж происходит на фоне изменений в структуре владения Marc Jacobs. Ранее LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton завершила продажу бренда примерно за 925 миллионов долларов компании WHP Global и G-III Apparel Group. По условиям сделки WHP и G-III владеют брендом поровну — по 50 процентов каждый. G-III при этом приобрела операционный бизнес, сосредоточенный в США и Европе и включающий более 100 магазинов.
WHP возглавит совместное предприятие, которому принадлежит бренд, а G-III будет поддерживать JV и заниматься оптовым направлением, розницей и электронной коммерцией.
В прошлом месяце также сообщалось о назначении Джона Уотикера на пост chief marketing officer Marc Jacobs. Он отвечает за глобальную маркетинговую стратегию бренда, усилия по укреплению позиционирования, вовлечению потребителей и дальнейшему расширению международного присутствия и значимости Marc Jacobs.
В последнем отчете G-III сообщила, что по итогам года продажи компании ожидаются на уровне 2,7 миллиарда долларов. При этом прогноз включает потерю 460 миллионов долларов продаж из-за возврата Calvin Klein и Tommy Hilfiger к владельцу, PVH Corp., по мере завершения переходного периода.
Компания также уточнила, что прогноз пока не учитывает бизнес Marc Jacobs. Ожидается, что в ближайшие 12 месяцев он будет оказывать размывающее влияние на показатели. При этом на календарный год продажи Marc Jacobs в мире оцениваются примерно в 360 миллионов долларов без учета лицензионных доходов. В долгосрочной перспективе G-III видит потенциал роста этого показателя до 1 миллиарда долларов.
Для fashion-индустрии это назначение показывает, что крупные группы продолжают перестраивать управление вокруг собственных каналов и прямого контакта с покупателем. В случае G-III ставка сделана на специалиста, который знает бренд Marc Jacobs изнутри и одновременно имеет опыт работы в luxury-сегменте и в международной оптовой модели.
Источник: wwd
