Итальянский бренд Borsalino, известный прежде всего своими шляпами, открыл в Париже второй собственный магазин и тем самым обозначил следующий этап международного развития. Новая точка расположена недалеко от Елисейских Полей, по адресу 24 rue Marbeuf, и занимает всего 160 квадратных футов. Несмотря на компактный формат, бутик отражает более широкую стратегию марки: Borsalino последовательно расширяет сеть своих магазинов, усиливает присутствие в Китае и готовится к выходу на рынок США.
Парижское открытие стало частью более взвешенного подхода к развитию розницы. В компании подчеркивают, что речь не идет об агрессивном увеличении числа магазинов. Напротив, Borsalino выбирает локации очень избирательно. По словам генерального директора Mauro Baglietto, открытие магазина — затратный шаг, поэтому бренд тестирует разные форматы и при этом стремится оставаться прибыльным. Монобрендовый бутик, как отмечают в компании, помогает выстраивать прямой контакт с покупателями и объяснять, чем сегодня является Borsalino и как марка интерпретирует современность.
Для Парижа локацию искали около года. В оформлении магазина бренд работал вместе с архитектором Nicola Quadri, соединив современную мебель и светильники с винтажными предметами. Среди них — стол архитектора Ignazio Gardella, найденный случайно и символически связанный с историей марки: в 1950-х он работал над первым шоурумом Borsalino. Интерьер также отсылает к наследию фабрики: клетчатый рисунок на стенах и ковре вдохновлен внешним видом униформы, которую исторически носили рабочие шляпного производства, а традиционные инструменты и элементы ремесла помогают подчеркнуть мастерство ручной работы. 
Новый магазин расширил парижское присутствие Borsalino, где у бренда уже есть помещение на Левом берегу и две точки в универмагах. При этом компания делает ставку не только на стационарную розницу, но и на travel retail: в Италии уже открыто пять магазинов в аэропортах — два в Риме, два в Милане и один в Венеции. По словам Baglietto, этот канал оказался для марки особенно успешным и помог заметно повысить узнаваемость, а туризм стал важным драйвером бизнеса.
В парижской и миланской рознице доля иностранных покупателей особенно велика. В миланских магазинах около 50 процентов продаж приходится на зарубежных клиентов, и крупнейшей международной аудиторией в компании называют покупателей из США. В Париже бренд ожидает, что доля туристов будет как минимум не ниже. Это соответствует общей стратегии Borsalino: развивать собственные магазины там, где сосредоточены нужная аудитория и высокий поток посетителей, а не открывать точки ради роста числа адресов.
За последние пять лет марка заметно обновила свой имидж. Borsalino расширил женскую линейку, развивая более мягкие, менее структурированные силуэты. Классические федоры и шляпы Panama по-прежнему составляют ядро бизнеса, но к ним добавились бейсболки, бини и складывающиеся модели, которые можно убрать в чемодан. Эти категории помогли бренду привлечь более молодую аудиторию и предложить новые точки входа в ассортимент.
Меняется и портрет клиента. В глобальном масштабе около 60 процентов покупателей Borsalino — мужчины и 40 процентов — женщины. В Китае картина обратная: там женщины составляют 60 процентов клиентуры. Именно Китай сегодня входит в число ключевых приоритетов компании. После шестимесячного pop-up-проекта в Шанхае Borsalino открыл постоянный магазин в luxury-молле Plaza 66 в сентябре. Реакция рынка, по словам Baglietto, оказалась сильной, особенно среди более молодой аудитории, которой интересны история бренда и производство.
Сейчас Borsalino ведет переговоры о новых локациях в Пекине и Шэньчжэне. Возможные открытия рассматриваются либо до конца года, либо в первом квартале 2027 года. В компании подчеркивают, что для них важен не сам факт выхода на рынок, а сочетание правильного места, подходящей целевой аудитории и оптимального размера магазина.
На фоне непростого для люкса рынка Borsalino занимает заметную нишу. С одной стороны, аксессуар, который может изготавливаться вручную более 50 часов, отвечает требованиям luxury-сегмента. С другой — он остается более доступной покупкой по сравнению с костюмом или одеждой ready-to-wear. В компании также отмечают, что мода снова возвращается к более нарядной манере одеваться, а шляпы все чаще появляются на подиумах, что поддерживает интерес к категории. По словам Baglietto, сегодня покупатели ищут качество и разумное соотношение цены и ценности, и это хорошо работает в пользу марки.
Помимо шляп, Borsalino постепенно развивает lifestyle-направление. Год назад бренд представил мужской и женский ароматы, а сумки входят в первый полноценный сезон продаж: в парижском бутике представлено пять моделей. В ассортимент также добавляются солнцезащитные очки и обувь — все это должно создать более цельное представление о бренде в собственных магазинах. При этом шляпы, как и прежде, останутся основой бизнеса и, по оценке компании, будут формировать около 90 процентов оборота.
Планы по США при этом остаются более долгосрочными. После удачных pop-up-проектов в Майами и Лос-Анджелесе компания видит спрос на американском рынке, а среди потенциальных локаций называет Нью-Йорк, Хэмптонс и Коста-Месу в Калифорнии. Однако к открытию постоянных магазинов в США Borsalino, по текущему плану, намерен приступить не раньше 2028 года.
Источник: wwd
