В Newport Beach, Калифорния, есть бутик, о котором в модной индустрии говорят уже полвека, хотя сам он не любит лишнего шума. A’maree’s, основанный Нэнси Браун 50 лет назад, сегодня работает как семейное дело: вместе с основательницей магазин ведут её три дочери — Apryl Schaefer, Dawn Klohs и Denise Schaefer. За это время бутик стал местом, где многие бренды начинали путь в американском ритейле, а сама A’maree’s незаметно, но очень последовательно формировала представление о том, как выглядит американский стиль.
История магазина началась не с амбиций построить модную империю, а с личных обстоятельств. Нэнси Браун рассказывает, что после развода осталась практически ни с чем: без поддержки, алиментов и дома. На помощь пришла подруга Ann Marie Hirsch, которая в 1976 году купила помещение в местном торговом центре. Так появился A’maree’s — название, составленное как игра слов с именем Ann Marie и итальянским amare, то есть «любить». Первые коллекции были американскими: в магазине продавались вещи Victor Costa, J.G. Hook и Albert Nipon.
С самого начала это был не просто магазин одежды, а место с особой атмосферой. Нэнси работала шесть дней в неделю, а по воскресеньям пекла шоколадное печенье и угощала клиенток вместе с вином на английском блюде. Именно так, по её словам, продавалось многое: женщины заходили «на один бокал и печенье», а уходили с чеками на крупные суммы. Уже тогда A’maree’s строился на личных отношениях с покупателями и на ощущении, что клиенту здесь действительно знают вкус и образ жизни. 
В 1980 году Нэнси вышла замуж за капитана TWA Floyd Brown. Позднее она выкупила долю Hirsch и стала единоличной владелицей бутика. В тот период в работе магазина активно участвовали и дочери: Apryl, Dawn и Denise приходили после школы, помогали распаковывать коробки и отпаривать одежду. Со временем они так и остались в бизнесе — и, как отмечает Нэнси, у каждой сложилась своя зона ответственности. Apryl занимается документацией и офисной работой, Dawn участвует в закупках, Denise ежедневно курирует торговый зал. В бутике представлено более 100 коллекций, и, по словам Denise, держать всё в балансе — это непрерывный процесс.
Нынешнее пространство A’maree’s открылось в 2010 году. Это площадь около 8 300 квадратных футов, прежде здесь находился ресторан Stuft Shirt, спроектированный архитекторами Thornton Ladd и John Kelsey. Вместо полной реконструкции семья сохранила часть прежней планировки, в том числе кухню, которую используют для демонстрации предметов для дома от Astier de Villatte, Échapper и Julius, а также для напитков, которые предлагают клиентам. Для A’maree’s важно оставлять ощущение воздуха и свободного пространства — Denise прямо говорит, что видеть пустоту в торговом зале для неё такая же роскошь, как и видеть редкие вещи.
Со временем закупочная стратегия магазина стала всё более европейской. По словам Dawn, их первая поездка за пределы США была почти случайной: школьный розыгрыш привёл её к билетам в Teatro alla Scala в Милане. В начале 1980-х семейные поездки в Милан изменили ассортимент магазина — A’maree’s начал активно работать с итальянской роскошью и добавил Brunello Cucinelli, Loro Piana, Prada, Etro и Marni. Позже последовали Париж и японские марки, которые показывались там же. Семья вспоминает и личные знакомства с дизайнерами: Karl Lagerfeld, когда работал в Chloé, Christian Louboutin, который вместе с ними детально настраивал заказы, Azzedine Alaïa, у которого они бывали дома в Париже.
Сегодня A’maree’s всё реже делает ставку на громкие и широко доступные имена. Вместо этого бутик выбирает более редкие, сложнее доступные и «вечные» коллекции, которые лучше сохраняют ценность. Среди тех, кого магазин особенно поддерживает, — Daniela Gregis, известная лёгкими вещами из выстиранного хлопка и льна. Denise называет её вещи почти культовыми. В бутике также давно представлены Transit, Cecilie Bahnsen, Rupert Sanderson, Gabriela Hearst, Issey Miyake, Dries Van Noten, Valextra и другие марки, но каждую покупку здесь рассматривают не как набор трендов, а как часть общей картины зала.
Отдельное место в истории A’maree’s занимает индивидуальная работа с брендами. Магазин не раз становился площадкой, где дизайнерские идеи адаптировались под конкретную розницу. Например, с Christian Louboutin семья в своё время заказывала кастомизированные пары, выбирая строчку, подошву и высоту каблука. Позже похожий персональный подход повторялся и с другими марками. В материале отдельно упоминается и A’maree’s x Valextra: в магазине показали лимитированную версию сумки с маркировкой A’maree’s c. 1976 Serie Limitata 1/3 Julien Sage. Это пример того, как бутик умеет превращать розницу в особый формат сотрудничества, а не просто в точку продаж.
Среди новых имён, на которые A’maree’s обратил внимание в последние годы, — Ashlyn, бренд нью-йоркского дизайнера Ashlynn Park, основанный в 2020 году. Park говорит, что для неё это было мечтой — попасть в такой независимый и влиятельный бутик. По её словам, A’maree’s особенно хорошо откликается на качество, конструкцию и драпировки её вещей. Магазин, в свою очередь, выбирает для ассортимента преимущественно лёгкие весенние модели, что соответствует климату Южной Калифорнии и привычкам его клиентуры.
Покупатели A’maree’s — это не только местные жительницы Южной Калифорнии, но и гости из Чикаго, Нью-Йорка, Техаса, а также из Европы и стран Ближнего Востока. При этом многие приходят сюда годами, а некоторые — десятилетиями. Одна из постоянных клиенток, Barbara Grimm-Marshall, впервые зашла в бутик ещё в 1978 году и говорит, что последние 35 лет почти не покупает одежду где-либо ещё. По её словам, в A’maree’s можно прийти с чемоданом и собрать гардероб для поездки — и при этом получить удовольствие от самого процесса.
Для Нэнси Браун самое важное в этом бизнесе — то, что его продолжают дочери. Она уже отошла от ежедневного управления, но уверена, что дело в надёжных руках. Apryl, Dawn и Denise, по её словам, знают, куда ездить, что выбирать и как разговаривать с клиентами. Нэнси же по-прежнему заходит в магазин с домашними маффинами и объятиями — и, похоже, именно в этом сочетании семейной памяти, точного вкуса и дисциплины и заключается долгий успех A’maree’s.
Источник: harpersbazaar_fashion
