MILAN. LuisaViaRoma получила шанс на новый этап развития: группа итальянских инвесторов во главе с опытным руководителем модного бизнеса Паоло Коринальдези подала безотзывное предложение о покупке компании. Суд во Флоренции уже одобрил аренду операционного бизнеса ритейлера новому юрлицу LVR Srl, созданному и поддержанному инвесторами. Это решение должно обеспечить непрерывность работы в предстоящем осеннем сезоне 2026 года.
Коринальдези возглавляет пул инвесторов через созданную им холдинговую структуру ATO SpA. В число участников входят две ветви семьи Марцотто — с непосредственным участием Лукой и Гаэтано Марцотто, предприниматель и менеджер Джан Лука Сгедони, действующий CEO Litokol и бывший руководитель Kerakoll, предприниматель и менеджер Этторе Риелло, а также Лука Погги, партнер и основатель юридической фирмы Poggi & Associati, и другие инвесторы.
Сам Коринальдези назначен исполнительным председателем LVR Srl. Действующий CEO LuisaViaRoma Томмазо Мариа Андорлини сохранит свою позицию. В комментарии WWD Коринальдези подчеркнул, что верит в управленческую команду и в технологическую экспертизу Андорлини. Он также отметил, что в сделке не участвует private equity, а все инвесторы пришли из промышленной среды. 
Это первый успешный шаг в рамках судебной процедуры Concordato Semplificato, поданной компанией в марте прошлого года в соответствии с итальянским законодательством о ликвидации. По данным источника, бизнес-план, представленный суду, уже тогда предполагал продажу бизнеса. Теперь предложение LVR Srl предусматривает именно полное приобретение операционного бизнеса, и инвесторы ожидают, что суд одобрит его в середине сентября.
В сделку включена большая часть активов ритейлера: e-commerce-направление, white label-бизнес в онлайне, физические магазины, включая флагман на Via Roma во Флоренции, детский магазин в городе, а также аутлет LuisaViaRoma Archive в Прато и магазины SOTF для luxury sneakers во Флоренции и Форте-деи-Марми. В пакет также входят 181 сотрудник, складской товар, технологическая инфраструктура и товарный знак.
При этом сделка не распространяется на нью-йоркский флагман, открытый в 2024 году в NoHo и закрытый в конце мая этого года. Для компании это важная деталь: новая структура сосредоточится на ключевых активных направлениях, оставив за скобками закрытый зарубежный проект.
Коринальдези прямо заявил, что бизнес нуждается в реструктуризации по основным блокам. Новая долгосрочная стратегия строится вокруг трех опор. Первая — более избирательный подход к закупкам и брендам, чтобы LuisaViaRoma снова стала не только торговой площадкой, но и авторитетным игроком на пересечении моды и люкса. Вторая — фокус на молодых и перспективных талантах, а также на брендах, у которых пока нет развитой физической дистрибуции. Третья — более глубокая связка продукта, редакционного контента, данных и технологий.
По словам инвестора, компания хочет вернуться к более курируемой модели и отказаться от чрезмерно транзакционного подхода последних двух лет. В центре внимания окажутся не слишком широкая матрица и не бренды с уже разветвленной сетью магазинов, а ассортимент с выраженной идеей и собственной ценностью для аудитории. Отдельно подчеркивается роль персонализированного клиентского пути, в том числе с использованием ИИ там, где это уместно, а также развитие shoppable-видео и интеграции контента с продажами.
Особое место в плане занимают собственные марки LuisaViaRoma. Среди них — премиальный бренд 1929, мужская современная линия The Core, женская марка Annagreta и спортивное направление SOTF. Коринальдези считает, что эти марки способны закрывать разрыв между спросом и предложением, а внутренние команды компании уже провели серьезную работу по изучению их потенциала. Пока это небольшие бизнесы, но инвесторы делают на них заметную ставку.
Отдельный акцент сделан и на white label e-commerce. Этот бизнес ранее велся через FFW Srl, дочернюю структуру LuisaViaRoma, и в период максимального успеха обеспечивал около 30% общего оборота. Коринальдези намерен сохранить его как технологическую платформу для сторонних брендов и видит в нем возможность для небольших и средних марок, которым нужно расти в онлайне. По его словам, у итальянского игрока есть пространство, чтобы занять сильную позицию в этом сегменте.
Финансовые ориентиры новой структуры уже обозначены. В первый полный год под новым контролем, то есть в 2027 году, LuisaViaRoma рассчитывает выйти на продажи в диапазоне от 120 до 140 млн евро. Для сравнения, в 2025 году оборот оценивался в 280–300 млн евро. Коринальдези описал такую модель как «меньший, но более здоровый бизнес», с более низкой выручкой, но более высокой маржинальностью за счет роста full-price-продаж и сокращения зависимости от глубоких скидок, которые в последнее время сильно влияли на модель компании.
На фоне тревог профсоюза Filcams Cgil по поводу судьбы сотрудников инвесторы заявили, что сокращений и увольнений не планируется. При этом в переходный период компания использовала государственную меру поддержки заработной платы cassa integrazione. Это должно помочь пройти фазу трансформации без резких кадровых потерь.
CEO Томмазо Мариа Андорлини в официальном заявлении отдельно подчеркнул, что задача компании — не просто вернуться на рынок, а сделать это с собственной точкой зрения. По его словам, приоритетом станет восстановление доверия со стороны брендов, поставщиков и покупателей, а также строгая дисциплина в работе в сочетании с инновациями. Технологии и данные будут играть ключевую роль в понимании клиента и в создании более персонального и вовлекающего опыта.
В более широкой перспективе сделка с LVR Srl означает, что пока бизнес LuisaViaRoma будет арендован, а затем, вероятно, передан новой структуре, бывшая материнская компания LuisaViaRoma SpA пройдет дальнейшие этапы судебной ликвидации. Для ритейлера это итог примерно года попыток сохранить операционную устойчивость.
Первые признаки кризиса проявились еще в июле прошлого года, когда компания объявила о планах сократить бизнес и закрыть подразделение и офис в Милане. Спустя месяц она прибегла к защитным мерам, поданным в суд Флоренции и в Итальянскую торговую палату, чтобы сохранить непрерывность работы на фоне реструктуризации долга и операций. Позже бывший контролирующий акционер, фонд Style Capital, вышел из бизнеса после четырех лет участия, а Андорлини получил контроль над 40% LuisaViaRoma. В 2024 году CEO уже говорил, что для перезапуска компании необходимы реструктуризация долга, сокращение расходов и оптимизация, включая уменьшение числа брендов и SKU на бренд.
История LuisaViaRoma начинается с Луизы Жакен, открывшей небольшой бутик на флорентийской Via Roma в 1929 году. Именно с этого магазина выросла семейная компания, которая со временем превратилась в известный мультибрендовый игрок. В 2021 году Style Capital инвестировал 130 млн евро через увеличение капитала, чтобы получить 40-процентную долю, после чего председателем стал Андреа Панконези, племянник Жакен. В том же году CEO стала бывшая руководительница Yoox Алессандра Росси, а в 2023 году ее сменил Андорлини.
Источник: wwd
