Британский бренд Mulberry отчитался о сокращении убытка и возвращении к росту выручки по итогам финансового года, завершившегося 28 марта. Компания заявила, что ее план Back to the Mulberry Spirit начал приносить «значимый» прогресс, а перестройка бизнеса постепенно отражается в показателях.
Групповая выручка выросла на 4% и достигла 125,5 млн фунтов стерлингов. Во втором полугодии темпы ускорились до 11%, а в рознице и цифровом канале рост за период составил 9% год к году. Убыток до налогообложения снизился до 8,9 млн фунтов с 32,2 млн фунтов годом ранее. В другой версии сопоставимого показателя убыток до налогообложения сократился до 8 млн фунтов с 24,1 млн фунтов, а EBITDA составила 800 тыс. фунтов против убытка в 16,8 млн фунтов годом ранее.
Важным драйвером улучшения стала валовая маржа: она выросла до 71,9% с 66,8%. В компании это связали с меньшим количеством промоакций и более жестким фокусом на продажах по полной цене. Операционные расходы при этом снизились на 10% до 96,2 млн фунтов, хотя Mulberry продолжала инвестировать в маркетинг, бренд и цифровые проекты. 
Генеральный директор Andrea Baldo подчеркнул, что восстановление идет не линейно. По его словам, это «марафон, а не спринт», и компания выполняет обещанное, сохраняя осторожность с учетом макроэкономического фона. Запущенный в начале 2025 года план Back to the Mulberry Spirit призван упростить бизнес, вернуть коммерческую дисциплину, поставить творчество в центр и заново выстроить связь с уже существующими клиентами, а не переизобретать бренд.
Baldo сказал, что Mulberry заново открывает свои сильные стороны — наследие, ремесло и креативность — и делает их основой решений по продукту и бюджету. Наиболее заметный эффект сейчас виден на домашнем рынке, в Великобритании, который бренд считает фундаментом роста. Более половины розничных и digital-продаж Mulberry в стране в отчетном периоде пришлись на вернувшихся британских клиентов. Это, по словам Baldo, говорит о возвращении части аудитории, которая ранее ушла, а также о расширении опта через новые партнерства с John Lewis, Liberty, Flannels и Harvey Nichols.
Компания делает ставку на то, что сильная позиция на домашнем рынке поможет и международному развитию. Baldo отметил, что для азиатско-тихоокеанского региона особенно важно, когда heritage-бренд уверенно чувствует себя в стране происхождения.
Спрос поддержали и новые продукты. Лимитированная версия Bayswater была распродана за считаные минуты, а линия Scotchgrain также показала хорошие результаты. Еще одним заметным запуском стала сумка Roxanne — первая крупная новинка под руководством новой креативной команды. Ее продвижение поддержала кампания с участием Cynthia Erivo. В компании это рассматривают как часть более широкой стратегии по укреплению позиции Mulberry в сегменте «best value for money» на рынке люксовых сумок.
Бренд сохраняет базовые и узнаваемые модели, включая Bayswater и Roxanne, на уровне доступной роскоши в диапазоне 800–1200 фунтов, а также развивает некожаные категории, в том числе изделия из рафии и вязанные крючком модели, которые входят в более низкие стартовые ценовые категории. Baldo говорит, что Mulberry хочет быть «экспертом по сумкам круглый год».
Отдельный акцент компания делает на fashion-направлении. Ранее в этом году Mulberry назначила Christopher Kane креативным директором по ready-to-wear. Бренд вернется на подиум после шестилетнего перерыва в участии в London Fashion Week. Дебютная коллекция Kane будет показана 20 сентября в 15:00, а в продажу офлайн и онлайн поступит в январе. Ожидается, что она предложит современное прочтение британского стиля «town and country» и будет ориентирована на более молодую и fashion-ориентированную аудиторию.
Baldo назвал возвращение на fashion week важным маркетинговым моментом, который поможет бренду говорить с клиентами, склонными к более модным решениям и более молодыми по сравнению с текущей аудиторией Mulberry. В компании рассчитывают, что новая fashion-линия станет дополнительным инструментом для роста узнаваемости и усиления образа бренда.
В текущем финансовом году, по данным компании, торговля стартовала уверенно. За 13 недель до 27 июня групповая выручка выросла на 23% год к году. Розничные и digital-продажи прибавили 18%, а на сопоставимой основе — 21%. В Великобритании розничные и онлайн-продажи выросли на 17%, в Европе — на 35%, а в Северной Америке — на 23%. Регион назван более устойчивым, чему способствовали более тесные связи с универмагами Nordstrom и Saks, а также обновленная онлайн-стратегия для аудитории с высоким уровнем дохода.
В Азиатско-Тихоокеанском регионе продажи в абсолютном выражении оказались на 28% ниже прошлогодних, но на сопоставимой основе выросли на 32%, поскольку Mulberry продолжает перестраивать бизнес вокруг прибыльности. Baldo отметил, что часть fashion-ориентированных рынков региона особенно чувствительна к трендам и культурной релевантности. При этом линейка Mulberry by Christopher Kane заметно более ориентирована на Азиатско-Тихоокеанский регион, чем на Великобританию: компания планирует присутствие в шести магазинах, из которых лишь три находятся на Западе, а остальные — в Азии.
В блоке устойчивого развития Mulberry сообщила о росте перепродаж в рамках circular-сервиса Mulberry Exchange: объем pre-loved продаж увеличился на 46%. Около половины клиентов Exchange — более молодые, ориентированные на моду покупатели, которые прежде не были знакомы с брендом. Кроме того, компания заявила о снижении выбросов парниковых газов scope 1 и 2 в Великобритании на 23% год к году, расширении закупок кожи у аккредитованных ответственных кожевенных предприятий и сохранении стандарта living wage по всей цепочке поставок.
Финансовая дисциплина также стала заметной частью внутренней перестройки. По словам финансового директора Billie O’Connor, команда теперь подходит к расходам с вопросом, стала бы она инвестировать эти деньги, если бы они были личными. Mulberry одновременно вкладывается в обновление e-commerce-платформы, CRM-системы и вводит новую схему мотивации розницы, чтобы улучшить эффективность магазинов.
Финансовое положение компании было укреплено за счет 20-миллионного конвертируемого займа от двух крупнейших акционеров и новых банковских линий, доступных до июля 2028 года. В среднесрочной перспективе Mulberry ориентируется на более 200 млн фунтов выручки и 15% EBIT-margin. Baldo признает, что путь от 125,5 млн до 200 млн фунтов потребует примерно 10% среднегодового роста в течение пяти лет, но считает этот ориентир частью рабочего плана компании.
Mulberry подчеркивает, что запасов у нее достаточно качественный и контролируемый, но при этом релевантный. Ключом к сохранению более высокой маржи компания считает дальнейший жесткий контроль промоакций. Впрочем, Baldo признает: впереди еще много работы, хотя сочетание восстановления маржи, возвращения клиентов и нового творческого импульса, по его словам, уже помогает строить более сильный бизнес на долгий срок.
Источник: wwd
