ПАРИЖ. Франция и Индия усиливают контакты в сегменте luxury на фоне приближения торгового соглашения между ЕС и Индией, которое может заметно изменить условия для европейских брендов на индийском рынке. На этой неделе Comité Colbert и Индо-французская торгово-промышленная палата (IFCCI) подписали меморандум о взаимопонимании, закрепивший уже действующее сотрудничество и общий курс на развитие двусторонней торговли.
Инициатива прозвучала на симпозиуме в Париже, где собрались представители государственных структур, luxury- и retail-менеджеры, индийские поставщики и дизайнеры. Руководитель Comité Colbert Бенедикт Эпине заявила, что пришло время «написать новую главу Индии», а генеральный директор IFCCI Паял Канвар отметила, что интерес к рынку заметно растет на фоне трансформации розничной среды в стране.
Канвар подчеркнула, что новые торговые пространства, включая люксовый молл Jio World Plaza в Мумбаи, меняют восприятие Индии как рынка. По ее словам, среди компаний ощущается «новая энергия» и обновленный импульс: французский бизнес внимательнее смотрит на Индию, а индийский — на Францию, особенно в luxury-сегменте. 
Ключевой темой обсуждения стало соглашение о свободной торговле между ЕС и Индией. Оно, как ожидается, вступит в силу в конце 2026 года или в начале 2027-го после рамочного соглашения, достигнутого в январе. Переговоры по нему велись почти два десятилетия. По оценкам, сделка может увеличить экспорт товаров ЕС в Индию вдвое к 2032 году благодаря отмене или снижению пошлин на 96,6% товарных позиций. Это станет крупнейшим снижением тарифов, которое Индия когда-либо предоставляла торговому партнеру.
Хотя доля luxury-товаров в европейском экспорте в Индию пока невелика, крупные игроки рассматривают страну как один из самых перспективных рынков. В частности, LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton делает ставку на растущий средний класс Индии, который оценивается в 400 миллионов человек. Секретарь генерального директора LVMH Марк-Антуан Жаме заявил, что компания хочет делать в Индии больше, развивать бизнес с Индией и для Индии, а также рассматривать все новые возможности.
Жаме назвал Индию «самым быстрорастущим рынком luxury в мире» и отметил, что соглашение поможет не только убрать пошлины, но и сократить административные барьеры. По его словам, бренд уже присутствует в стране и располагает сетью бутиков, которую можно расширять. При этом он признал, что масштаб LVMH в Индии пока несопоставим с США и Китаем: в стране компания напрямую нанимает около 300 человек против 45 000 в США и 25 000 в Китае.
Отдельно представитель LVMH подчеркнул важность местного контекста. Группа уже использует в Индии сырье и ремесленные навыки, включая хлопок и вышивку, и стремится не ограничиваться формальным присутствием. По его словам, maisons хотят глубже интегрировать местное мастерство и чувствительность к локальной культуре, чтобы Индия стала частью их идентичности.
Эпине в разговоре с WWD рассказала, что за последние три года организации провели несколько конференций в Индии и Франции, чтобы лучше объяснить возможности рынка и показать, как изменилась Индия сегодня. По ее словам, многие руководители luxury-компаний давно не были в стране, и важно было заново представить им местный рынок и его эволюцию.
Одним из наиболее ощутимых эффектов будущего соглашения может стать изменение тарифов. По словам Эпине, почти все действующие индийские пошлины на текстиль и одежду будут отменены сразу после вступления FTA в силу. Пошлины на косметику, составляющие сейчас 22%, планируется постепенно убрать в течение пяти-семи лет. Для брендов это открывает новые возможности продаж, а для Индии — усиливает ее конкурентоспособность как центра производства и аутсорсинга. Эпине назвала такую схему взаимовыгодной.
Среди сегментов, которые могут особенно выиграть, она выделила вино и крепкие напитки. Сейчас пошлина на вино в Индии составляет 150%, однако после запуска соглашения она будет немедленно снижена наполовину — до 75%, а затем в течение семи лет опустится до 20% или 30% в зависимости от ценовой категории.
IFCCI, в которой работают 40 сотрудников, около трех лет назад создала отдельный luxury-комитет. Это было связано с ростом интереса к индийскому рынку. Среди сигналов, подтвердивших тренд, Канвар назвала назначение Леены Наир на пост глобального CEO Chanel в 2022 году и показ Dior pre-fall в Мумбаи в 2023 году.
Потенциал рынка также поддерживают общие экономические показатели: по оценке Boston Consulting Group, сегодня розничный рынок Индии составляет около 950 млрд долларов и может вырасти до 2 трлн долларов к 2032 году. Но иностранным ритейлерам по-прежнему приходится ориентироваться в сложной системе правил прямых иностранных инвестиций, где single-brand и multibrand retail рассматриваются как разные категории с собственными лимитами, маршрутами согласования, требованиями по локальным закупкам и операционными условиями.
Канвар признала, что multibrand-сегмент остается непростым, тогда как для single-brand формата в Индии сейчас разрешены 100% прямых иностранных инвестиций. По ее словам, все больше брендов возвращают себе независимость и за последние годы выходят из партнерств с местными компаниями, чтобы работать самостоятельно.
Она также назвала важным сигналом приход Galeries Lafayette в Мумбаи, который, по ее словам, посылает рынку «очень сильный и обнадеживающий» знак. Еще одна практическая проблема для иностранных компаний — сертификация продукции в Bureau of Indian Standards. Канвар отметила, что в некоторых случаях ожидание лицензии занимает шесть или девять месяцев, и сейчас власти и бизнес обсуждают, как ускорить эти процедуры.
Европейский союз интересен Индии не только как рынок для поставщиков, но и как площадка для локальных luxury-брендов. Среди них — кутюрье Гаурав Гупта, Ваишали S и Маниш Малхотра, которые показываются на Paris Couture Week, а также ювелирный бренд Aneka. По словам посла Индии во Франции Санживa Синглы, у Франции и Индии есть потенциал создать следующую главу глобального luxury, а двери для сотрудничества, по его выражению, уже открыты.
Источник: wwd
