Добавки на TikTok Shop становятся одной из самых заметных категорий в social commerce. По данным Charm.io, бренды, предлагающие продукты для здоровья кишечника, роста волос, сна и других задач, активно наращивают продажи на платформе. Совокупная выручка топ-10 брендов категории за последние шесть месяцев, по оценке аналитиков, превысила 182 млн долларов.
Лидером категории стала калифорнийская Micro Ingredients, которая с начала года показала примерно 31,2 млн долларов продаж на TikTok Shop. Самый продаваемый продукт бренда — Collagen Peptides Powder, набор из 40 пакетиков за 31 доллар. Формула включает коллагеновые пептиды, биотин, витамин C и гиалуроновую кислоту.
У Micro Ingredients есть и другие заметные позиции, в том числе мягкие капсулы с ашвагандой. В материале отмечается, что они продвигаются и продаются через livestream-эфиры бренда в TikTok Shop. Такой формат live selling особенно активно используется именно в категории добавок: в топ-10 брендов платформы большинство регулярно включает его в свою стратегию. 
Это объясняет, почему в TikTok Shop так хорошо работают продукты, чьи преимущества легко показать в прямом эфире или коротком видео. Страницы товаров на платформе нередко менее подробны, чем собственные каналы брендов, а livestream-формат позволяет дополнительно объяснять, как продукт работает и кому он может подойти.
Среди других лидеров платформы — Goli Nutrition, известный витаминизированными жевательными добавками, и MaryRuth’s, основанный в 2014 году бренд, который выделяется жидкой добавкой для роста волос. Оба бренда входят в число немногих игроков категории, у которых есть присутствие и в крупных ритейл-сетях, включая Walmart, Target и Whole Foods.
MaryRuth’s занимает второе место в рейтинге TikTok Shop с продажами на уровне 27,9 млн долларов с начала года. Далее в списке идет Toplux Nutrition с 22,1 млн долларов, затем Goli Nutrition с 20 млн долларов. NeoCell Collagen показывает 16,8 млн долларов, а Leefar — 15,2 млн долларов.
Именно Leefar присутствует в топ-10 благодаря своей категории cutting jelly — продукта, который продвигается как средство для уменьшения вздутия. В тот же сегмент ранее входил и вирусный корейский бренд Foodology, хотя он не попал в десятку лидеров TikTok Shop. В январе Foodology привлекал к продвижению Kylie Jenner, а ее изображение, как отмечает источник, продолжает использоваться рядом с продуктом там, где он продается онлайн.
Еще один заметный пример influencer-маркетинга — Physician’s Choice. Бренд из Чикаго занял седьмое место с 14,5 млн долларов продаж на TikTok Shop в этом году. Для продвижения своих fiber gummies за 17 долларов компания привлекла мегаблогера Alix Earle. В рамках сделки бренд получил права использовать изображение Earle там, где продает продукт, включая Amazon. По данным источника, в этом месяце на Amazon было продано более 30 000 единиц товара.
В числе других брендов, вошедших в топ-10 TikTok Shop по продажам с начала года, названы Bella All Natural с 13 млн долларов, Cata-Kor USA с 11 млн долларов и Snap Supplements с 11 млн долларов.
Полный рейтинг топ-10 брендов добавок на TikTok Shop по продажам YTD, согласно Charm.io, выглядит так:
- Micro Ingredients — 31,2 млн долларов
- MaryRuth’s — 27,9 млн долларов
- Toplux Nutrition — 22,1 млн долларов
- Goli Nutrition — 20 млн долларов
- NeoCell Collagen — 16,8 млн долларов
- Leefar — 15,2 млн долларов
- Physician’s Choice — 14,5 млн долларов
- Bella All Natural — 13 млн долларов
- Cata-Kor USA — 11 млн долларов
- Snap Supplements — 11 млн долларов
История показывает, что на TikTok Shop лучше всего масштабируются бренды, которые умеют сочетать понятный продукт, частые live-продажи и работу с инфлюенсерами. Для категории добавок это особенно важно: на платформе выигрывают не только узнаваемые имена, но и продукты, чью пользу можно быстро и наглядно объяснить аудитории.
Источник: wwd
