Bath & Body Works продолжает расширять дистрибуцию и следующим шагом станет запуск в сети Ulta Beauty. Бренд появится в 600 магазинах Ulta в США, а также онлайн. Старт продаж намечен на 12 июля 2026 года.
На первом этапе в ассортименте Ulta Beauty будут представлены позиции из категорий home fragrance и body care. Среди них — fine fragrance mist, body cream, hand soap, трехфитильные свечи и Wallflowers. Таким образом, сеть получит выбор товаров, который охватывает сразу несколько самых востребованных направлений бренда: уход за телом, ароматы для дома и повседневные средства для ванной комнаты.
Отдельно в Ulta появится эксклюзивный для сети аромат Juniper Breeze. Он будет доступен в форматах fine fragrance mist и ultimate hydration body cream. Кроме того, для покупателей подготовят эксклюзивный Mini Fine Fragrance Mist Set и коллекцию свечей White Barn Neutrals. 
Запуск в Ulta Beauty стал частью стратегии Consumer First Formula, которую продвигает генеральный директор Bath & Body Works Дэниел Хифф. В рамках этого подхода компания делает ставку на усиление инноваций в ключевых категориях, отказ от направлений вроде hair и men’s grooming, более точную работу с брендингом через релевантные моменты и creator advocacy, а также привлечение новых клиентов там, где они уже совершают покупки.
Как отметила chief commercial officer Bath & Body Works Мали Бернстейн, сотрудничество с Ulta дает бренду возможность выйти к новой аудитории и к особенно вовлеченным покупателям beauty- и fragrance-категорий. По ее словам, именно в Ulta люди часто пробуют новые марки, знакомятся с новыми продуктами и обращают внимание на качество ингредиентов. Бернстейн также подчеркнула, что партнерства такого типа дополняют собственные магазины бренда и одновременно служат знакомством с ним для новых клиентов.
При этом Bath & Body Works не рассматривает такие сделки как разовые шаги, а намерен сначала оценить результаты уже объявленных запусков. Бернстейн сказала, что компания хочет сделать паузу, внимательно отследить эффект, извлечь выводы и продолжать прислушиваться к покупателю.
Со стороны Ulta Beauty сотрудничество также воспринимают как расширение возможностей для гостей сети. Chief merchandising and digital officer Лорен Бриндли заявила, что Bath & Body Works одинаково хорошо откликается на запросы разных поколений покупателей — от тех, кто только знакомится с брендом, до давних поклонников его самых узнаваемых ароматов. По ее словам, партнерство помогает встроить категорийный бренд в экосистему Ulta Beauty так, чтобы расширить способы знакомства с fragrance, body care, home fragrance и self care.
Бриндли также указала на пространство для роста в сегментах home fragrance, hand soaps и body care. Именно эти категории Ulta рассматривает как значимые зоны спроса и дополнительного интереса со стороны своей аудитории.
Пока запуск касается только магазинов Ulta Beauty в США и онлайн-площадки в этой стране. Хотя сеть недавно расширилась на Ближний Восток и в Мексику, продукция Bath & Body Works на первом этапе будет доступна только в американском ритейле Ulta.
Для Bath & Body Works это еще один шаг в последовательном расширении каналов: ранее бренд уже выходил на Amazon и в колледжевые книжные магазины в США. Новый старт в Ulta Beauty показывает, что компания продолжает выстраивать более широкую розничную карту присутствия, делая ставку на пересечение beauty, fragrance и self care в крупных специализированных сетях.
Источник: wwd
