Tom Ford отмечает 21-летие бренда и одновременно выходит на новый финансовый рубеж: продажи марки превысили $1 млрд в 2026 финансовом году. Для Estée Lauder Cos. это важный показатель сразу по нескольким причинам — бренд занимает уникальное место в портфеле компании, сочетая beauty-направление, моду и eyewear.
Estée Lauder приобрела Tom Ford в 2023 году, при этом лицензией на beauty-направление владела с 2006 года. В компании называют Tom Ford «маяком роскоши» и подчеркивают, что бренд помогает выстраивать полноценный глобальный luxury-формат с синергией между beauty, fashion и eyewear. По словам президента и CEO Tom Ford Гийома Жеселя, для марки это «определяющий момент», после которого нужно думать о следующем этапе роста.
Главным драйвером остается beauty-бизнес. За последние десять лет совокупный среднегодовой темп роста Tom Ford Beauty составил 15%. С 2017 года бренд поднялся примерно на 20 позиций в рейтингах и сейчас занимает 19-е место в агрегированном списке, основанном на данных 23 стран. В сегменте prestige fragrance Tom Ford находится на 14-й позиции. 
Особенность Tom Ford, по словам Жеселя, в том, что бренд работает одновременно в luxury- и prestige-сегментах парфюмерии. Линейка Private Blend, относящаяся к luxury, дает около 60% оборота beauty-направления, а Signature — оставшиеся 40%. Tom Ford оказался среди первых брендов, масштабировавших luxury-fragrance, и одним из примеров стала ранняя экспансия в Китай в 2015 году.
Именно Китай компания называет одним из ключевых рынков. В этой стране парфюмерия занимает 35% бизнеса Tom Ford. Бренд поднялся здесь более чем на 15 позиций и сегодня занимает 10-е место в категории prestige makeup и 19-е место в общей prestige beauty. В макияже Tom Ford — 16-й по величине глобальный бренд, а его luxury-коллекция особенно сильна в Китае и в целом в Азиатско-Тихоокеанском регионе. За последние шесть кварталов до сентября продажи на retail-уровне выросли более чем на 20%.
В парфюмерии важную роль играют конкретные франшизы. Oud Wood занимает первое место в коллекционных ароматах, а Ombre Leather остается ведущей франшизой Signature. По словам Жеселя, этот аромат, вдохновленный показом Tom Ford осень 2016, демонстрирует уже десятилетие устойчивого роста. В мужской категории prestige fragrance он занял седьмое место в 2026 финансовом году. В компании рассчитывают и дальше развивать его как мировую франшизу, особенно в мужском сегменте.
Еще один заметный вектор — Soleil, кросс-категорийная линия, которая объединяет Private Blend, Signature и макияж. В компании описывают ее как более «аттитюдный» сегмент бизнеса, особенно резонирующий с поколением Gen Z. Более расслабленный образ, связанный с этой линией, помогает бренду работать сразу на стыке макияжа и аромата. Среди ключевых продуктов Soleil — Shimmering Body Oil, который стал самым продаваемым SKU Tom Ford в specialty/multi-дистрибуции и, по словам Жеселя, показывает направление будущего роста.
Для следующего этапа бренду важно расширяться не только через department stores, но и через specialty/multi-retailers в Европе и США. Отдельный приоритет — собственные магазины. Сегодня у Tom Ford более 80 freestanding stores с beauty-направлением, которые либо управляются напрямую, либо работают через авторизованных партнеров. Половина таких бутиков находится в Китае. В ближайшее время розничную сеть планируют ускоренно развивать в других странах: после дебюта в Нью-Йорке в этом году должны открыться еще четыре точки в Северной Америке, затем запланирован запуск в Париже и дальнейшее расширение в Европе. Среднесрочная цель — удвоить глобальный ритейл-футпринт.
В бренде подчеркивают, что успех Tom Ford строится не только на продажах, но и на сохранении кодов, заложенных основателем. Жесель отмечает необходимость оставаться верными видению Тома Форда, усиливая при этом собственную узнаваемость бренда за счет инноваций, связи с культурой и знаменитостями, а также постоянного выхода к новым аудиториям.
У марки есть и важные имиджевые опорные точки в fashion-сегменте. В числе ключевых событий — перевод fashion-направления в Париж и назначение креативного директора Хайдера Акерманна в 2024 году. В компании считают, что его интерпретация бренда уже находит отклик. За последние три сезона Tom Ford fashion входил в топ-10 по Media Impact Value, согласно данным Launchmetrics.
Таким образом, Tom Ford показывает редкий для индустрии пример, когда fashion-идентичность, beauty-бизнес и eyewear работают как единая глобальная luxury-система. Новый миллиардный рубеж для бренда — не финальная точка, а начало следующего этапа роста.
Источник: wwd
