Нью-йоркская компания Dana-co LLC, работающая с премиальными брендами в сегменте интимной одежды, приобрела бренд Lunya — марку sleepwear и lifestyle, известную своим современным подходом к домашнему гардеробу. Сделка стала важной вехой для Dana-co, которая отмечает 25 лет работы и продолжает расширять присутствие в категориях intimate apparel, sleepwear и lifestyle.
Lunya была приобретена у основательницы и владелицы бренда Эшли Меррилл. Сделка вступила в силу 12 июня, а стоимость покупки не раскрывается. В Dana-co подчеркивают, что Lunya обладает узнаваемой идентичностью, сильным потребительским спросом и потенциалом для дальнейшего роста.
По словам президента и генерального директора Dana-co Зви Эртеля, бренд с четкой позицией и заметной лояльной аудиторией хорошо вписывается в стратегию компании. Он отметил, что Dana-co намерена поддержать следующий этап развития Lunya и сохранить то, что сделало марку особенной, одновременно расширяя ее присутствие через новые продуктовые направления и более продуманную дистрибуцию. 
После сделки Lunya, ранее базировавшаяся в Санта-Монике, Калифорния, переедет в штаб-квартиру Dana-co по адресу 1 East 33rd Street в Нью-Йорке. Руководить бизнесом будет Эртель. На вопрос о том, сколько сотрудников перейдут вместе с брендом, он ответил, что этот вопрос пока не определен.
Dana-co заявляет, что сделает ставку на уже существующую ценность Lunya и дополнит ее своими ресурсами: операционной экспертизой, возможностями разработки продукта, связями с оптовыми партнерами, дисциплиной в планировании и инструментами direct-to-consumer. Компания также планирует продолжать выпуск новых товаров под маркой Lunya и представить бренд в августовском market.
Дополнительно Dana-co в ближайшие недели начнет контактировать с существующими wholesale-партнерами Lunya и со своей более широкой розничной сетью. При этом бизнес-модель бренда после сделки будет строиться на двух каналах: direct-to-consumer через e-commerce и оптовых продажах. Ранее у Lunya были собственные магазины, однако теперь компания отказывается от формата розницы в пользу онлайн- и wholesale-направления.
Lunya была основана Меррилл в 2012 году и вывела продукт на рынок в 2014 году. Бренд быстро стал заметным игроком в премиальном sleepwear-сегменте благодаря современному дизайну, функциональным деталям и инновациям в тканях. В течение первых пяти лет Lunya продавалась исключительно через собственный сайт, а в 2019 и 2020 годах показала быстрый рост. По данным материала, пик выручки пришелся на 2020 и 2021 годы, когда показатель превысил 50 миллионов долларов.
Позже марка начала развивать сеть физических магазинов, однако этот шаг, а также другие трудности, негативно сказался на финансах компании. В июне 2023 года Lunya подала на банкротство. В судебных документах тогдашний CEO Блэр Лоусон, назначенная в мае 2022 года, когда Меррилл перешла в консультативную роль, связывала проблемы компании с избыточными закупками в 2020 году, сбоями в digital-маркетинге после изменений iOS 14 и постоянными убытками в семи розничных магазинах. Компания вышла из банкротства 1 апреля 2024 года.
Для Dana-co это не первая ставка на бренды с потенциалом долгосрочного развития. В 2023 году Эртель говорил в интервью WWD, что ищет марки, которые «что-то значат», а не просто хорошо продаются, и способны вырасти при грамотном управлении. Нынешняя сделка, по его словам, отражает продолжение курса на инвестиции в бренды с сильной идентичностью, лояльной аудиторией и долгосрочными возможностями.
В портфеле Dana-co уже есть заметные бренды и лицензии. Компания является крупным импортером и маркетологом женского premium intimate apparel, поставляет продукцию в универмаги и специализированные сети, включая Nordstrom, Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus, Bloomingdale’s и Dillard’s. Dana-co также владеет эксклюзивной лицензией на бренд Natori и его суббренды, включая Josie Natori. В 2014 году компания запустила Skarlett Blue, а также управляет и дистрибутирует Oh La La Cheri.
На фоне покупки Lunya Dana-co рассчитывает укрепить позиции в premium sleepwear и lifestyle и использовать сделку как следующий этап роста. Для рынка это еще один пример того, как бренды с сильной эстетикой и узнаваемым продуктом переходят под управление компаний, способных сочетать креативную идентичность с операционной дисциплиной и коммерческой инфраструктурой.
Источник: wwd
