Платформа Trace, которую поддерживает Serena Ventures, запустила приложение, ориентированное на рынок presale. Идея сервиса строится вокруг того, чтобы пользователь сначала находил потенциальный спрос на вещь, а уже потом принимал решение о покупке. По словам основательниц, такой подход должен менять привычную логику resale и rental, где рынок обычно начинается с товаров, уже находящихся у владельцев.
Соосновательницами Trace стали выпускницы Harvard Business School Кэти Пфлегер и Элла Рубин. До запуска проекта Пфлегер работала в Etsy, а Рубин участвовала в запуске онлайн-направления Walmart Grocery. Именно их опыт, как следует из материала, повлиял на концепцию сервиса: Trace сфокусирован на так называемом presale-рынке, где товар появляется в приложении еще до фактической покупки.
Механика сервиса устроена просто. Пользователь копирует ссылку на продукт и вставляет ее в приложение, а Trace с помощью искусственного интеллекта создает объявление менее чем за 10 секунд, подтягивая данные о товаре со страницы ритейлера. После этого другой пользователь может «call it» — то есть заявить о намерении арендовать или купить вещь позже по конкретной цене и на определенную дату. Когда первый пользователь принимает такое предложение, с «call» списывается оплата. 
В Trace подчеркивают, что модель работает не как классическая перепродажа, а как способ проверить интерес к вещи до покупки. В приложении цена отражает розничную стоимость за вычетом того, что пользователь получает от созданной аренды или продажи, при этом сами товары по-прежнему покупаются новыми у ритейлеров. Основательницы объясняют свою идею тем, что в моде спрос часто возникает в момент, когда вещь новая, актуальная по сезону или особенно заметная после появления у создателя контента. К моменту, когда предмет попадает на вторичный рынок, этот импульс уже может пройти.
Serena Williams, управляющий партнер Serena Ventures, заявила WWD, что Trace «меняет способ, которым люди покупают». В своем комментарии она также отметила, что фонд инвестировал в проект из-за рыночной возможности, необычного подхода и опыта основательниц Кэти и Эллы. По данным материала, Serena Ventures узнал о Trace в процессе привлечения средств, после того как платформа прозвучала в вирусном TikTok и была представлена во время визита Аликс Эрл в Harvard Business School.
По аудитории Trace ориентируется на тех, кто интересуется модой и хочет получить «более широкий доступ к вещам, которые любит, без полной стоимости каждой покупки». В бета-тестировании сервиса участвовали менее 300 пользователей, которые разместили более 500 вещей. Кроме того, 32% пользователей публиковали предмет сразу после регистрации. Среди «calls» в период тестирования 70% приходились на аренду, а 30% — на покупку.
У бизнес-модели Trace есть отдельные комиссии для разных сценариев. При покупке пользователь, который сделал «call», платит сервисный сбор 10% и fee за buyer protection в размере $3. При этом listers не платят комиссию на перепроданные товары. Для аренды предусмотрены сервисный сбор 10% и защита стоимостью от $5 до $12 в зависимости от ценности предмета, а listers платят комиссию 15%.
Вместе с запуском приложения Trace проводит pop-up в пространстве Shopify SoHo с пятницы по воскресенье. Внутри представлены shoppable edits от восьми стилистов, среди которых Becky Penhos, Carly Jordan, Jordanna Sharp и Alexa Eshaghian Speight. На pop-up также заявлены trunk shows женских брендов Mercer Street, Sirrah Archive, Bolola NYC, A Random Company, Mackenzie Belle Jewelry и Maile, а также программа с участием Bala, Fuze House, Move with Anj, Esspo, GoGreek, Backgammon Social Club и Meet Cute Club.
По данным WWD, Trace привлек $3 млн в seed-раунде, который возглавил Serena Ventures при участии Shakti VC. Для fashion-рынка это еще один пример того, как технологии и ИИ входят в сферу шопинга, соединяя интерес к новым вещам, аренде и покупке в одной цифровой воронке.
Источник: wwd
