Французский contemporary-бренд Ba&sh объявил о стратегическом партнерстве с южнокорейским дистрибьютором ID Look. Для марки это новый этап расширения в Азии: именно Южная Корея станет первой площадкой для более взвешенной международной стратегии, которую в компании связывают не с быстрым наращиванием сети, а с контролируемым и рентабельным развитием.
По плану Ba&sh рассчитывает выйти на 20 собственных магазинов в Южной Корее к 2030 году. В компании подчеркивают, что это целевой ориентир, а не гонка за количеством точек. Открытия должны идти постепенно и с опорой на коммерческие результаты, качество локаций и подходящую операционную модель.
Сооснователь Ba&sh Дан Арруас отметил, что бренд отошел от логики тестирования рынков через стремительное расширение. Теперь, по его словам, каждое решение начинается с анализа потенциала рынка, правильного партнерства, формата работы и пути к устойчивой прибыльности. Этот курс стал продолжением стратегии New Beginnings, которую компания запустила после возвращения контроля над бизнесом в руки основателей. 
Арруас вместе с Барбарой Боккара и Шэрон Криеф примерно два года назад вновь получили контроль над компанией после реструктуризации долга и выхода из-под большинства у private equity-компании HLD. В Ba&sh подчеркивают, что новый этап развития строится на более дисциплинированном подходе к росту. Южная Корея стала первым практическим шагом в этой логике.
Выбор рынка не случаен. По словам Арруаса, Корея — один из самых динамичных и влиятельных fashion-рынков Азии, а местные покупатели отличаются высокой требовательностью и хорошо воспринимают французские марки. В Ba&sh считают, что партнерство с ID Look даст бренду те преимущества, которые сложно быстро создать самостоятельно: знание локального потребителя, понимание розничной среды и доступ к нужным адресам.
ID Look уже работала в Южной Корее с рядом французских брендов, включая A.P.C., Soeur и Berenice, а также с итальянскими марками MSGM и Eleventy. Такой опыт стал одним из аргументов в пользу партнерства: Ba&sh рассчитывает на локальную экспертизу, необходимую для аккуратного развития сети в конкурентной среде.
Сегодня Ba&sh получает 60% выручки за пределами Франции, а в Азии компания видит один из ключевых драйверов будущего роста. На ближайшие три года бренд ставит цель добиться роста на 30–40% по Азии. Южная Корея должна стать опорной точкой для более широкой региональной стратегии, особенно с учетом планов по Китаю и Сингапуру.
Азиатское направление у Ba&sh курирует Джимми Лам, занявший должность CEO Asia год назад. На уровне региона компания делает ставку не только на открытие новых магазинов, но и на укрепление присутствия там, где видит наибольший долгосрочный потенциал. При этом Ba&sh уже управляет сетью в Китае, где у бренда около 50 торговых точек. Опыт этого рынка, по словам Арруаса, подтвердил, что качество для компании важнее количества.
В Китае Ba&sh уже провел ряд точечных изменений. В июне бренд открыл магазин Shanghai IFC в новом месте, в сентябре заново открылся HKRI Taikoo Hui после переноса и редизайна. В том же месяце бренд открыл новые магазины в Харбине и Уси. В Сингапуре Ba&sh добавляет магазин в ION Orchard и одновременно переносит и обновляет существующую точку Takashimaya. Еще один новый магазин открылся в SKM Nanxi в Тайбэе в августе.
Несмотря на адаптацию под конкретные рынки, Ba&sh подчеркивает неизменность своей основной идентичности. Арруас говорит, что стиль, стандарты и ДНК бренда не подлежат пересмотру, но реализация должна учитывать местную специфику. Это касается ассортимента, коммерческих поводов, каналов дистрибуции, мерчендайзинга и коммуникации.
При этом Париж остается важной частью образа марки. В Ba&sh считают, что именно парижская идентичность помогает бренду сохранять узнаваемость на международной арене. Сейчас компания работает более чем в 70 странах через сеть свыше 300 магазинов и concessions. Внутри этой сети Южная Корея должна стать не просто новым рынком, а примером того, как Ba&sh хочет развиваться дальше: постепенно, с локальными партнерами и без потери своей эстетики.
В компании подчеркивают, что успех для бренда измеряется не только числом точек продаж. Важнее построить желанный бренд, лояльную аудиторию и устойчивую прибыльную модель в каждом отдельном рынке. Именно такой подход Ba&sh теперь переносит на Южную Корею — и, через нее, на всю азиатскую стратегию.
Источник: wwd
