Французский дом Baccarat, известный прежде всего хрустальными изделиями и люксовыми предметами интерьера, завершил прошлый год с ростом выручки примерно на 5% — до около 200 млн евро. Об этом в интервью WWD рассказала генеральный директор компании Лоранс Никола, уточнив, что речь идет об органическом росте без учета валютных колебаний.
Ключевым драйвером стали продажи исключительного освещения и других товаров верхнего ценового сегмента. По словам Никола, именно направления, которые лучше всего отражают опыт 260-летнего дома, показали наиболее сильную динамику. Речь идет о светильниках, а также о престижных изделиях стоимостью выше 20 000 евро.
Одним из показательных примеров стала недавняя частная комиссия из Азии: клиент заказал три люстры для гаража, и стоимость проекта составила 3,4 млн евро. Для Baccarat это подтверждение того, что спрос на крупные и сложные световые объекты остается устойчивым даже в сегменте ультра-люкс. 
Никола отдельно подчеркнула, что именно освещение сегодня становится самой быстрорастущей категорией бренда. При этом столовая посуда по-прежнему остается основным направлением бизнеса, но свет позволяет Baccarat сильнее раскрывать ремесленную экспертизу и строить более выразительную историю бренда.
Среди заметных изделий прошлого года компания выделяет и скульптурные декоративные объекты, в том числе 30-дюймовые хрустальные фигуры Pegasus Olympus с настоящими перьевыми крыльями от Maison Lemarié и поддерживающей конструкцией от Maison Goossens. Оба ателье входят в число специализированных couture-мастерских Chanel. Baccarat также подчеркивает, что ее ассортимент в верхнем сегменте включает предметы, которые объединяют хрусталь, ремесло и декоративное искусство.
В разговоре с WWD Лоранс Никола связала устойчивость бренда с его историей, качеством исполнения и способностью передавать накопленные знания. Baccarat была основана в 1764 году как объединение мастеров в городе Баккара на востоке Франции. По словам руководителя, у компании — наибольшее число обладателей званий Meilleurs Ouvriers de France и Meilleurs Apprentis de France среди действующих французских домов, что она рассматривает как важный показатель преемственности ремесла.
Компания также строит долгосрочную стратегию роста. Baccarat рассчитывает достичь выручки 300 млн евро к 2030 году. В планах — дальнейшее развитие хрустальных люстр и декоративных предметов, расширение гостиничного направления, возвращение в категории вроде ювелирных изделий, намеченное на 2027 год, а также выход в новые форматы, включая чайные комнаты и так называемые nomadic light fixtures — переносные световые объекты.
Одну из таких новинок Никола показала в интервью: это хрустальный фонарь в форме колокола, который можно использовать как украшение стола или как источник света в саду. По размеру он сопоставим с небольшой тыквой и стоит 1250 евро. При этом представительница бренда отметила, что Baccarat намеренно избегает чрезмерного расширения ассортимента и подходит к росту избирательно, чтобы не размывать ценность марки.
Сильной стороной бренда остается и узнаваемость в сфере стекла. Никола признала, что сегодня многие производители способны выпускать предметы, визуально похожие на изделия Baccarat, однако, по ее словам, люстра Baccarat остается уникальной за счет уровня мастерства, будь то барочный или минималистичный дизайн. Именно в этой категории компания видит наиболее четкое конкурентное отличие.
Вместе с тем Baccarat продолжает развивать и другие направления. В числе дополнительных категорий названы лакированные подносы, свечи и аромат Baccarat Rouge from Maison Francis Kurkdjian, который входит в мировую десятку. При этом линия хрустальных украшений была прекращена в прошлом году: в компании сочли, что она не соответствует позиционированию и стилю бренда.
Baccarat остается независимым люксовым домом. С 2020 года его основными акционерами являются Tor Investment Management и Sammasan Capital. Под их руководством компания привлекла почти 60 млн евро на развитие, а также получила доступ к дополнительным 90 млн евро для капитальных вложений, включая новые печи. Это необходимо для выполнения европейских требований, по которым к 2028 году все производители хрусталя в Европе должны отказаться от свинца в производственном процессе.
Еще одна важная опора бренда — гостиничный и ресторанный бизнес. Baccarat работает с отелями через партнерство со Starwood Hotels, а также сотрудничает с шеф-поварами, включая Алена Дюкасса в Париже и Анн-Софи Пик в Гонконге. Первый отель Baccarat в Нью-Йорке, открытый в 2015 году, входит в число самых загруженных люксовых отелей по уровню заполняемости.
По словам Никола, у компании уже есть девять новых отелей или резиденций в разработке к 2030 году. Среди проектов — объекты в Риме, запланированные на 2027 год, в Дубае на 2028 год, а также проекты во Флоренции, Эр-Рияде и на Мальдивах. В Абу-Даби и Майами будут только резиденции. При этом бренд стремится не копировать нью-йоркский формат, а создавать камерные, бутик-объекты с французским характером и собственной историей гостеприимства.
На географической карте Baccarat лидирует Япония, далее следуют США и Европа. Доля Китая, по словам Никола, очень мала. При этом бренд отмечает сильные позиции в Индонезии и Южной Корее: в Сеуле в прошлом году Baccarat открыл бар. Компания также внимательно работает с сетью продаж в Северной Америке и корректирует дистрибуцию, ориентируясь на более избирательный, кураторский подход.
Никола отметила и расширение аудитории бренда: Baccarat привлекает покупателей разных возрастов, а у Maison Baccarat выросла узнаваемость благодаря съемкам четвертого сезона «Emily in Paris». В компании считают, что сначала клиент может приобрести бокалы, а спустя годы — люстру, когда появятся новые возможности и запрос на более масштабные предметы интерьера.
Источник: wwd
